Interview avec Benjamin P., Gérant de l’agence de webmarketing AEP Digital, client Mixdata
Quelle est l’activité de AEP Digital ?
BP : AEP Digital est une agence webmarketing qui accompagne les annonceurs dans leur stratégie web digitale. Nous proposons à nos clients des solutions de référencement (référencement naturel, liens sponsorisés, médias sociaux…) et un accompagnement en stratégie web dans le but de booster leur compétitivité sur internet.
Qui sont vos clients / prospects cibles ? Et comment les identifiez-vous ?
BP : Nous cherchons à identifier des annonceurs ayant un budget webmarketing avec une certaine maturité digitale.
Auparavant, nous utilisions les moteurs de recherches et les piges classiques pour identifier des entreprises susceptibles de faire appel à nos services. Compte tenu du temps que cela nous prenait, nous avons cherché une solution qui nous permette rendre notre activité de prospection plus efficace. Après avoir effectué un benchmark des solutions existantes, nous avons choisi Mixdata.
Pourquoi avoir choisi Mixdata pour votre activité de prospection ?
BP : Nous avons choisi Mixdata car elle répondait parfaitement à notre besoin.
En effet, cette solution nous permet de critériser les annonceurs en fonction d’indicateurs de maturité digitale : sont-ils e-commerçants ? Font-ils de la publicité en ligne via Adwords ? Utilisent-ils des outils de marketing en ligne ? …Nous pouvons ainsi segmenter nos prospects de manière beaucoup plus fine à partir d’informations qui sont vitales pour nous.
Nous pouvons ensuite filtrer ces entreprises en fonction de leur chiffre d’affaires afin de s’assurer de leur potentiel d’affaires.
Grâce au ciblage ainsi effectué, nous savons à qui nous nous adressons et ne perdons plus de temps à appeler des entreprises sans potentiel avéré.
Par ailleurs, Mixdata nous permet de faire remonter immédiatement les contacts des interlocuteurs que nous visons : directeur marketing, web, trafic manager.
Avec Mixdata, nous gagnons donc un temps précieux et avons les moyens d’adopter une démarche de prospection beaucoup plus fine.
Le mot de la fin ?
BP : Nous sommes très contents de la solution proposée par Mixdata qui nous permet de prospecter de manière plus efficace. Un outil très utile qui nous permet aujourd’hui de sourcer environ la moitié de nos clients.
