Et oui, c’est déjà la rentrée, nouveaux cartables, nouveaux crayons et cahiers pour les écoliers. Alors pourquoi ne pas offrir vous aussi à la rentrée de nouveaux outils de prospection à vos commerciaux ? Mixdata révolutionne l’accès à la prospection commerciale btob : en quelques clics, vous avez accès à toutes les informations récoltées sur les sites web des entreprises, les réseaux sociaux pro, l’open data et les données légales… En 2 clics vos commerciaux peuvent constituer les listes de prospection dont ils rêvent, sur leur coeur de cible.
De quoi remotiver toute l’équipe commerciale !
Renouvelez votre fichier de prospection
Prenons par exemple Maxime, qui revient tout juste de vacances. C’est votre meilleur vendeur, un killer au téléphone, qui convertit à 70% lors de ses rendez-vous et environ 60% lors de ses démos. Oui mais les rendez-vous et les démos, justement, ne sont plus si nombreux. La faute à qui ? A votre fichier prospects un poil élimé peut-être ? Alors pour relancer votre génération de leads et, in fine, vos résultats, aidez-le à prospecter avec un nouvel outil qui rassemble toutes les sources utiles…
Parce que le pauvre Maxime commence a avoir épuisé toutes ses cartouches. En ouvrant son CRM, il retombe toujours sur les mêmes fiches prospects : celui qui est injoignable, celle qui ne répond jamais aux emails, ou encore celui qui a carrément quitté la société depuis 2 ans. Pourtant, il a prouvé sa capacité à exploiter au maximum son fichier prospects. Alors donnez-lui du grain à moudre avec une nouvelle méthode de prospection commerciale 🙂
Enrichissez votre connaissance prospects
Hugo, lui, est un peaufineur. Il furète le web à la recherche de précieuses informations. Car oui, il a besoin de bien connaître ses prospects avant de décrocher son téléphone. Mais évidemment… ça lui prend un temps fou !
En plus, il passe sa journée à se plaindre derrière son écran : « je n’arrive pas à trouver les bons contacts dans cette entreprise », « impossible de deviner l’email professionnelle de ce prospect avec les outils gratuits », « je ne peux pas me connecter avec mon prospect sur LinkedIn car il a restreint les demandes de mise en relation »… Ca fatigue tout le monde et ce n’est pas très productif.
Avez-vous en tête le salaire horaire, charges comprises, de vos commerciaux ? Plutôt élevé n’est-ce pas ? Et quand vous savez qu’en moyenne, un commercial passe plus de 30% de son temps à rechercher de l’information, la perte de temps peut carrément donner le vertige ! Améliorez votre ROI : investissez dans un outil 100% efficace et actualisé qui réduira d’autant ce temps de recherche 🙂
Alimentez votre pipeline en continu
Quant à Alex, il a du mal à atteindre ses objectifs tous les mois, parce qu’il n’a pas une base de données prospects suffisamment fiable. Et à l’inverse, il a parfois trop de leads à traiter dans une même journée et pas toujours de qualité.
Aidez-le à optimiser sa prospection et à générer des leads de qualité de façon régulière. Il ne se retrouvera plus en situation délicate et sera d’autant plus motivé pour remplir ses objectifs
En proposant des outils efficaces à votre équipe commerciale, vous maintenez leur esprit d’initiative, vous les encouragez à moderniser leur méthode de prospection commerciale, et surtout vous les aidez à accéder aux différents décideurs de l’entreprise en fonction de leurs besoins.
Souvenez-vous, écoliers, c’est le nouveau matériel qui nous motivait pour affronter la nouvelle année. Vous aussi, reboostez la motivation de vos commerciaux et offrez-leur la Rolls de la prospection commerciale BtoB !
Envie de tester l’outil ?
N’hésitez pas à prendre contact avec notre service commercial pour en savoir plus…
