Le saviez-vous ? 57% des décisions d’achat BtoB sont prises avant le premier contact avec un commercial*. D’où l’intérêt d’être présent beaucoup plus en amont ! Vous devez être à l’affût de tous les frémissements qui peuvent indiquer un besoin chez vos prospects, pour vous trouver sur leur route au bon moment. Alors plutôt que d’enfiler votre tenue de camouflage et de vous cacher dans un buisson, utilisez l’outil Mixdata pour détecter les fameux signaux faibles et faire votre veille commerciale toute l’année !
Définition des signaux faibles
Ce concept est bien connu des économistes et des spécialistes de la data. Pour Wikipedia, ce sont les éléments de perception de l’environnement, opportunités et menaces, qui doivent faire l’objet d’une veille, et qui vont vous aider à élaborer votre stratégie de manière plus prédictive.
Alors que l’ère du cold calling semble contestée, il faut trouver le moyen d’être présent au moment où vos prospects recherchent l’information ou lorsqu’un nouvel élément concernant l’entreprise survient. Fiez-vous aux événements officiels de la vie de l’entreprise, notamment référencés par le Bodacc (Bulletin Officiel des Annonces Civiles et Commerciales). En fonction de votre activité, à vous de surveiller les signaux d’affaires les plus intéressants pour vous :
- Création d’un nouvel établissement
- Changement d’activité
- Modification de forme juridique
- Rapprochement capitalistique : fusion – acquisition – vente ou cession – redressement judiciaire
- Augmentation de capital, déménagement, changement de dirigeant…
Comment détecter les signaux faibles ?
Mais comment être averti de ces événements et surtout, comment être réactif et contacter la bonne personne au bon moment ? Vous voulez identifier ceux qui sont dans un contexte propice à l’achat sans perdre un temps fou en veille ? Le meilleur moyen de ne rater aucune information utile est d’utiliser Mixdata : en vous connectant à la plateforme, vous pouvez croiser les données pour identifier les entreprises de telle taille salariale, dans telle région, avec un signal faible récent comme le lancement d’un recrutement dans telle ou telle fonction ou l’ouverture d’un nouvel établissement.
En mixant les 900 critères que propose l’outil, toutes ces infos seront disponibles avec tous les points de contacts correspondants. On peut donc rechercher par exemple des entreprises qui ont levé des fonds et qui sont en train de recruter un responsable e-commerce ou un directeur de la relation client. Pratique, n’est-ce pas ?
Quels signaux faibles pour mon activité ?
Les brevets déposés à l’INPI sont un indicateur fort de l’inventivité et du dynamisme industriel d’une entreprise. Ces entreprises veulent protéger leurs innovations, valoriser leurs actifs et sont très souvent expertes dans leur domaine technologique ou leur métier.
Si ce type d’entreprises fait partie de vos prospects, sachez que Mixdata propose plus de 15 000 entreprises françaises correspondant à ce critère, segmentables en fonction du domaine technologique de spécialité.
Autre signal très intéressant, la levée de fonds. Les sociétés qui viennent de bénéficier d’un nouveau financement sont a priori plus enclines que d’autres à recruter, s’internationaliser et tout simplement faire appel à toutes sortes de prestataires : à vous de vous placer !
Mixdata, un outil de recherche mais également un outil d’alerting
Mixdata vous permet par ailleurs de mettre en alerte ces recherches. Soyez prévenus au plus tôt de l’arrivée d’une nouvelle entreprise dans votre scope de prospection et contactez-la le premier ! Mixdata assure des flux d’actualisation permanents et vous remonte les nouveautés quasiment en temps réel par un push mail quotidien.
Les signaux faibles sont essentiels pour votre prospection BtoB ? Testez vite l’outil Mixdata : contactez-nous pour une démonstration en ligne !
*Source EBG, 2015
