{"id":269,"date":"2020-05-17T15:25:00","date_gmt":"2020-05-17T13:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/www-esrifrance-fr\/"},"modified":"2026-10-07T18:47:30","modified_gmt":"2026-10-07T16:47:30","slug":"www-esrifrance-fr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/www-esrifrance-fr\/","title":{"rendered":"T\u00e9moignage Express Esri"},"content":{"rendered":"<p><strong>\u201c<\/strong><em><strong>Mixdata est une solution \u201clisible\u201d : <\/strong><\/em><\/p>\n<p><em><strong>on comprend tout de suite ce que cela peut faire\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Jean-Michel CABON est directeur de la Communication chez Esri France. Cet architecte de formation a rejoint le monde du marketing en 1992, dans le cadre d\u2019une r\u00e9orientation de carri\u00e8re et dirige aujourd\u2019hui une \u00e9quipe de 7 personnes d\u00e9di\u00e9es au marketing op\u00e9rationnel chez cet acteur majeur de la cartographie et de l\u2019analyse spatiale. <\/p>\n<p>Ev\u00e9nements digitaux (web-s\u00e9minaires), \u00e9v\u00e9nements physiques (comme leur \u00e9v\u00e9nement annuel qui r\u00e9unit pr\u00e8s de 3 000 personnes chaque ann\u00e9e !), relations presses, r\u00e9seaux sociaux, salons professionnels, gestion des sites web\u2026 pas de quoi s\u2019ennuyer pour cette \u00e9quipe en charge \u00e9galement du sourcing prospects et de la leadgen\u2026 <\/p>\n<p>Pourquoi avoir choisi Mixdata pour alimenter la cellule SDR ? Que recherche Esri France et comment ? Jean-Michel CABON prend quelques minutes pour nous expliquer tout cela<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/logo-esri-france-home-coul.png\"\/><\/figure>\n<h4><strong>Quelle est l\u2019activit\u00e9 d\u2019Esri France aujourd\u2019hui ?<\/strong><\/h4>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pasted-image3.png\"\/><\/figure>\n<p>J-M C : <em>Esri a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9e en 1969 aux Etats-Unis (1988 en France) et appartient encore \u00e0 ses fondateurs. Le mod\u00e8le Esri permet \u00e0 l\u2019entreprise de r\u00e9investir chaque ann\u00e9e 30% de ses revenus en R&amp;D. Nous commercialisons en exclusivit\u00e9 en France des logiciels de cartographie et d\u2019analyse qui couvrent 137 pays dans le monde. <\/em><\/p>\n<p><em>La g\u00e9ographie est partout, notre monde est g\u00e9ographique. 80% des bases de donn\u00e9es existante sur terre int\u00e8grent une composante spatiale (adresse, trajet\u2026). <\/em><\/p>\n<p><em>Esri propose ce que l\u2019on appelle des SIG, c\u2019est \u00e0 dire des Syst\u00e8mes d\u2019Information G\u00e9ographique (GIS en anglais) et peut donc accompagner, \u00e0 ce titre, des acteurs tr\u00e8s diff\u00e9rents.<\/em><\/p>\n<figure>\n<ul>\n<li>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pasted-image-0.png\"\/><\/figure>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/figure>\n<p>L\u2019objectif est simple : <strong>rapprocher les informations, voir les informations diff\u00e9remment pour analyser, comprendre, d\u00e9cider et communiquer<\/strong><\/p>\n<p><em>Depuis plusieurs ann\u00e9es, l\u2019usage Marketing du SIG se d\u00e9veloppe et de prend plus de sens. Nous appelons cela le G\u00e9omarketing, le marketing g\u00e9ographique. Il permet d\u2019optimiser des tourn\u00e9es par exemple, calculer des zones de chalandises, de d\u00e9terminer des territoires commerciaux\/d\u2019optimiser les portefeuilles commerciaux\u2026 et bien entendu d\u2019appr\u00e9hender la concurrence ! <\/em><\/p>\n<h4><strong>Quels sont vos march\u00e9s cible et les profils-type des prospects que vous recherchez ?<\/strong><br \/><\/h4>\n<p>J-M C : <em>Nous int\u00e9ressons de nombreux types de structures et d\u2019organisations : des collectivit\u00e9s territoriales aux grandes entreprises en passant par les startups !<\/em><strong><em> <\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Le secteur public<\/em><\/strong><em> bien-s\u00fbr, ceux qui g\u00e8rent les territoires au sens large. Il s\u2019agit d\u2019un des secteurs historiques d\u2019Esri en France et dans le monde : cadastre, transports scolaires, r\u00e9seaux, collecte des d\u00e9chets, l\u2019environnement mais aussi la Sant\u00e9 (la situation que nous vivons actuellement avec le Covid-19 l\u2019illustre chaque jour davantage).<\/em><\/p>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/image.png\"\/><\/figure>\n<p><strong><em>Les secteurs priv\u00e9s<\/em><\/strong><em>: les r\u00e9seaux, les transports, la banque et l\u2019assurance, le commerce, l\u2019industrie, le BTP\u2026<\/em><\/p>\n<p><em>Sans oublier la <\/em><strong><em>D\u00e9fense, la pr\u00e9vention et la s\u00e9curit\u00e9, les ONG ou encore l\u2019\u00e9ducation et la recherche.<\/em><\/strong><\/p>\n<h4><strong>Pourquoi avoir choisi Mixdata pour votre activit\u00e9 de prospection ?<\/strong><br \/><\/h4>\n<p>J-M C : <em>Nous avons au sein d\u2019Esri France une \u00e9quipe SDR (Sales Development Representatives) que nous souhaitions alimenter en contacts qualifi\u00e9s et pertinents. Nous avions identifi\u00e9 plusieurs s\u00e9ries de prospects \u00e0 sourcer et la recherche \u00e9tait laborieuse, sans parler des questions RGPD qui restaient sans r\u00e9ponse. <\/em><\/p>\n<p><em>Un partenaire nous a recommand\u00e9 Mixdata, nous nous sommes renseign\u00e9s.<\/em><\/p>\n<p><em> Mixdata est une solution \u201clisible\u201d : on comprend ce que cela peut faire tout de suite, on comprend comment cette solution a \u00e9t\u00e9 imagin\u00e9e et on apprend \u00e0 l\u2019utiliser tr\u00e8s rapidement. Il n\u2019y a rien d\u2019obscur, la proposition de valeur est simple \u00e0 saisir<\/em>. <\/p>\n<h4><strong>Quels sont, pour vous, les principaux avantages de la solution Mixdata ? <\/strong><\/h4>\n<p>J-M C : <em>L\u2019\u00e9quipe a adopt\u00e9 tr\u00e8s rapidement ! <\/em><\/p>\n<p><em>L\u2019adh\u00e9sion de l\u2019\u00e9quipe commerciale a \u00e9t\u00e9 pour nous un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9. Cela n\u2019a pas toujours \u00e9t\u00e9 le cas avec d\u2019autres outils que l\u2019on a souhait\u00e9 int\u00e9grer. Une fois l\u2019\u00e9quipe form\u00e9e, elle a tout de suite su quoi faire et comment le faire.<\/em><\/p>\n<p><em>Les capacit\u00e9s de recherche et de filtrage it\u00e9ratif sur plus de 900 crit\u00e8res sont d\u2019une puissance incroyable et ce avec une facilit\u00e9 d\u00e9concertante, le tout s\u2019appuyant sur des donn\u00e9es actualis\u00e9es r\u00e9guli\u00e8rement. <\/em><\/p>\n<p><em>Un autre point important est l\u2019\u00e9volution de l\u2019outil en fonction de nos besoins, la r\u00e9ponse a \u00e9t\u00e9 rapide et les commerciaux utilisateurs encore plus conquis.<\/em><\/p>\n<h4><strong>Le mot de la fin ?<\/strong><\/h4>\n<p>J-M C : <em>Mixdata, \u00e7a marche ! Un r\u00e9flexe a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 chez nos coll\u00e8gues commerciaux et au sein de l\u2019\u00e9quipe marketing : s\u2019il y a un sujet data\/ciblage, nous savons comment faire et c\u2019est un outil qui permet de rapprocher et d\u2019aligner les \u00e9quipes!<\/em><\/p>\n<h4><strong>Vous souhaitez en savoir plus sur Esri et ses services ? <\/strong>Suivez les liens :<\/h4>\n<p><a href=\"http:\/\/www.esrifrance.fr\">www.esrifrance.fr <\/a><\/p>\n<p>Chaine Youtube : <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/esrifranceTV\">https:\/\/www.youtube.com\/user\/esrifranceTV<\/a> <\/p>\n<p>Compte Insta : <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/esrifrance\/\">https:\/\/www.instagram.com\/esrifrance\/<\/a><\/p>\n<p>Compte Twitter : <a href=\"https:\/\/twitter.com\/esri_france\">https:\/\/twitter.com\/esri_france <\/a><\/p>\n<p>Page LinkedIn : <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/esri-france\/?originalSubdomain=fr\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/esri\/\">https:\/\/www.linkedin.com\/company\/esri-france\/<\/a><\/p>\n<h4><strong>Et pour vous? Que pourrions-nous faire ? <\/strong><\/h4>\n<p> Vous aussi, avez-vous besoin de <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/fichier-de-prospection-rentree\/\">fichiers de prospection qualifi\u00e9s<\/a> pour aider votre \u00e9quipe commerciale \u00e0 gagner en efficacit\u00e9 ? <\/p>\n<figure>\n<ul>\n<li>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Idea.jpg\"\/><figcaption>www.mixdata.com<\/figcaption><\/figure>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/figure>\n<p> Pour plus de t\u00e9moignages sur l\u2019usage de <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/\">Mixdata<\/a> par ses clients, vous pouvez jeter un \u0153il \u00e0 notre rubrique <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/categorie\/temoignages-clients\/\">T\u00e9moignages<\/a> \ud83d\ude09 .<\/p>\n<p>Et pour toute question, <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/contact-mixdata\/\">nous sommes \u00e0 votre \u00e9coute<\/a> ! <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>ESRI nous explique son choix de Mixdata pour alimenter la cellule SDR, le choix d&rsquo;un outil de ciblage et data B2B fiable et clair<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":513,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mxd_chapo":"\u201cMixdata est une solution \u201clisible\u201d : on comprend tout de suite ce que cela peut faire\u201d Jean-Michel CABON est directeur de la Communication chez Esri France. 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