{"id":265,"date":"2024-02-01T16:02:00","date_gmt":"2024-02-01T15:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/strategie-dabm-sur-mixdata\/"},"modified":"2026-10-07T18:47:27","modified_gmt":"2026-10-07T16:47:27","slug":"strategie-dabm-sur-mixdata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/strategie-dabm-sur-mixdata\/","title":{"rendered":"Mettre en place une strat\u00e9gie d\u2019ABM sur MIXDATA"},"content":{"rendered":"<p>La strat\u00e9gie d\u2019ABM (ou Account Based Marketing) est une strat\u00e9gie marketing qui consiste \u00e0 se concentrer sur les comptes strat\u00e9giques pour votre entreprise. Ces comptes strat\u00e9giques repr\u00e9sentent les prospects \u00e0 plus haut potentiel de conversion, ceux qui m\u00e9ritent le plus d\u2019attention et d\u2019efforts de la part du marketing et des commerciaux.<\/p>\n<p>L\u2019id\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale est de ne plus d\u00e9penser de temps, d\u2019\u00e9nergie et d\u2019argent sur une multitude de prospects, qui en r\u00e9alit\u00e9 ne vous int\u00e9ressent pas tous, mais de vous concentrer sur les bons. La strat\u00e9gie d\u2019ABM sugg\u00e8re de s\u00e9lectionner un petit volume de prospects qui en valent vraiment la peine. <\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<figure><a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\"><img decoding=\"async\" alt=\"Choisir les bons prospects !\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Choix_portes_small.jpeg\"\/><\/a><\/figure>\n<p>Mais comment reconna\u00eetre les prospects qui en valent la peine et m\u00e9ritent le plus d\u2019efforts ? <\/p>\n<p><strong>Quelles sont les portes qu\u2019il faut absolument tenter d\u2019ouvrir ?<\/strong><\/p>\n<p>Quelles fonctionnalit\u00e9s de Mixdata faut-il mobiliser pour y arriver ? Et comment param\u00e9trer tout cela\u2026<\/p>\n<p>Retrouvez dans cet article les r\u00e9ponses \u00e0 vos questions et suivez les 5 \u00e9tapes cl\u00e9s pour r\u00e9ussir votre strat\u00e9gie d\u2019ABM.<\/p>\n<h5><strong>1\/ Etablir une liste pr\u00e9cise de vos comptes strat\u00e9giques<\/strong><\/h5>\n<p>Bien d\u00e9limiter le terrain de jeu, c\u2019est-\u00e0-dire sa liste de comptes strat\u00e9giques.<\/p>\n<p>Tout commence par une liste de comptes et pour ce faire, le Marketing et les Sales doivent pouvoir travailler ensemble.<\/p>\n<figure><a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\"><img decoding=\"async\" alt=\"Mettre l'\u00e9nergie sur les bons prospects\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Go-avec-cartable_small.jpeg\"\/><\/a><\/figure>\n<p>Une strat\u00e9gie d\u2019ABM bien men\u00e9e suppose en effet que les d\u00e9partements marketing et commercial soient align\u00e9s pour se concentrer sur les m\u00eames comptes \u00e0 plus forte valeur ajout\u00e9e et tenter de remporter des opportunit\u00e9s sur ces comptes cible. Ils doivent pouvoir partager l\u2019information, partager des listes de comptes cibles et surtout partager au maximum la connaissance sur le groupe de comptes et sur chacun en particulier. En effet, l\u2019exp\u00e9rience, l\u2019intuition et \u201cle m\u00e9tier\u201d des commerciaux vont aider les \u00e9quipes marketing \u00e0 d\u00e9finir au mieux le fameux \u201c<strong>Profil de Client Id\u00e9al<\/strong>\u201d (ou ICP \u2013 Ideal Customer Profile).<\/p>\n<p>Autre atout cl\u00e9 pour les aider : la possibilit\u00e9, sur <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\">Mixdata<\/a>, de crit\u00e9riser les entreprises sur plus de 800 crit\u00e8res diff\u00e9rents afin de trouver la cible id\u00e9ale. Chaque section de recherche et chaque crit\u00e8re pr\u00e9cis permettent \u00e0 l\u2019utilisateur de la plateforme de d\u00e9crire de fa\u00e7on pr\u00e9cise le march\u00e9, l\u2019activit\u00e9, le moment de vie du prospect id\u00e9al. Il peut alors d\u00e9finir depuis un \u00e9cran unique un groupe de soci\u00e9t\u00e9s semblables et adressables au moment de l\u2019estimation. Le moteur de recherche lui permet d\u2019obtenir <strong>le nombre pr\u00e9cis de soci\u00e9t\u00e9s<\/strong> qui constitueront son \u201cterrain de jeu\u201d.<\/p>\n<p><strong>Des fonctionnalit\u00e9s simples et pourtant d\u00e9cisives:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Un syst\u00e8me simple de repoussoir peut \u00eatre actionn\u00e9 de fa\u00e7on \u00e0 isoler les soci\u00e9t\u00e9s d\u00e9j\u00e0 clientes et donc se focaliser sur une strat\u00e9gie de conqu\u00eate et de new business exclusivement.<\/li>\n<li>Une fonctionnalit\u00e9 de Dataviz permet de visualiser graphiquement la typologie de cette liste et sa r\u00e9partition en termes de march\u00e9 (naf, effectif, CA, r\u00e9partition g\u00e9ographique\u2026). <\/li>\n<\/ul>\n<h5><strong>2\/ Faire un mapping complet des soci\u00e9t\u00e9s li\u00e9es \u00e0 chaque grand compte identifi\u00e9 <\/strong><\/h5>\n<p>Lorsque vous travaillez des comptes strat\u00e9giques, souvent structur\u00e9s, il est utile de pouvoir rapidement identifier les entit\u00e9s qui gravitent autour de chacun de ces prospects id\u00e9aux. Vous avez d\u00e9j\u00e0 engag\u00e9 des discussions voire un premier contrat avec l\u2019entit\u00e9 A. Savoir que cette m\u00eame entit\u00e9 A \u00e9volue dans un groupe de soci\u00e9t\u00e9s li\u00e9es entre elles peut vous ouvrir de nouvelles portes vers l\u2019entit\u00e9 B du m\u00eame groupe. Votre discours devient tout \u00e0 fait l\u00e9gitime aupr\u00e8s de ces entreprises et le contexte d\u2019appel est tout trouv\u00e9.<\/p>\n<p><strong>La plateforme Mixdata <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>vous indique quelles sont les soci\u00e9t\u00e9s li\u00e9es \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 A et vous permet de les lister pour les travailler dans la foul\u00e9e<\/li>\n<li>vous dresse un mapping complet, didactique et graphique<\/li>\n<li>vous propose une fonctionnalit\u00e9 de cr\u00e9ation de liste pour vous faire gagner du temps <\/li>\n<li>vous aide \u00e0 identifier les d\u00e9cisionnaires pr\u00e9cis pour que vous puissiez travailler le groupe entier et de fa\u00e7on simultan\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n<h5><strong>3\/ Faire un mapping des d\u00e9cisionnaires et des \u201cgroupes de d\u00e9cisions\u201d dans chaque entreprise<\/strong><\/h5>\n<p>Une fois la liste de comptes cl\u00e9 \u00e9labor\u00e9e, toucher les bons d\u00e9cideurs associ\u00e9s \u00e0 vos principaux comptes est tout aussi crucial.<\/p>\n<p>Qui faut-il engager, suivre ou sensibiliser au sein de chaque compte ? Comment s\u2019adresser au bon groupe de d\u00e9cision et qui faut-il contacter ?<\/p>\n<p>On le sait, la d\u00e9cision est de plus en plus collective dans les grandes entit\u00e9s BtoB, et il peut s\u2019av\u00e9rer d\u00e9cisif de <strong>sensibiliser plusieurs d\u00e9cisionnaires<\/strong> afin de mettre toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9.<\/p>\n<p><strong>Sur Mixdata<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>la section \u201cContacts\u201d sur les Fiches entreprise rassemble tous les collaborateurs d\u2019une m\u00eame entit\u00e9 juridique et permet de filtrer sur le service (ou d\u00e9partement) pour pouvoir d\u00e9couvrir la composition du service<\/li>\n<li>une ic\u00f4ne cliquable permet d\u2019aller explorer directement sur Linkedin les niveaux de responsabilit\u00e9 de chacun<\/li>\n<li>la fonctionnalit\u00e9 de mise en veille de votre carnet de contacts et vous permettra d\u2019\u00eatre alert\u00e9 des \u00e9ventuels d\u00e9parts ou arriv\u00e9es de vos contacts. <\/li>\n<\/ul>\n<figure><a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\"><img decoding=\"async\" alt=\"prospection commerciale btb\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/commerciaux-prospection-commerciale-btb.png\"\/><\/a><\/figure>\n<p><strong>Un de vos interlocuteurs bouge ? <\/strong>Pensez \u00e0 sensibiliser son successeur et aussi \u00e0 rester en contact avec votre ancien interlocuteur dans sa nouvelle structure. Apr\u00e8s un certain niveau d\u2019exp\u00e9rience, les d\u00e9cisionnaires \u00e9voluent tr\u00e8s souvent soit vers un p\u00e9rim\u00e8tre fonctionnel voisin, soit vers un secteur d\u2019activit\u00e9 proche de leur m\u00e9tier. <\/p>\n<p><strong>Un d\u00e9cisionnaire arrive ?<\/strong> La fonctionnalit\u00e9 d\u2019alertes Nomination dans Mixdata vous permettra d\u2019\u00eatre inform\u00e9(e) de sa prise de poste, et de le contacter dans la foul\u00e9e.<\/p>\n<h5><strong>4\/ Cr\u00e9er des alertes sur vos comptes strat\u00e9giques<\/strong><\/h5>\n<p>L\u2019Account Based Marketing (strat\u00e9gie d\u2019ABM) table sur un faible volume de prospects strat\u00e9giques \u00e0 suivre et \u00e0 monitorer afin de cr\u00e9er une relation unique avec chaque prospect cible. Ainsi, le quotidien des Account Managers est rempli de toute une s\u00e9rie d\u2019actions : veille de march\u00e9, veille et surveillance de comptes, veilles et surveillance de contacts, benchmark concurrents mais aussi rendez-vous, analyse et recommandation, r\u00e9daction de devis\u2026 Certaines de ces actions peuvent \u00eatre syst\u00e9matis\u00e9es par Mixdata.<\/p>\n<p>La fonctionnalit\u00e9 d\u2019<a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/efficacite-commerciale-alerte-prospection\/\">alerting disponible dans Mixdata<\/a> permettra pr\u00e9cis\u00e9ment aux commerciaux de recevoir des alertes et d\u2019\u00eatre r\u00e9guli\u00e8rement inform\u00e9s sur les changements survenus chez chacun des prospects cible : <\/p>\n<figure><a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/AdobeStock_99322777.jpg\"\/><\/a><\/figure>\n<ul>\n<li>cr\u00e9ation de nouvelles entit\u00e9s<\/li>\n<li>lev\u00e9es de fonds<\/li>\n<li>changements de dirigeants<\/li>\n<li>fusion-acquisition<\/li>\n<li>nomination de nouveaux d\u00e9cideurs cl\u00e9s<\/li>\n<li>recrutement<\/li>\n<li>d\u00e9p\u00f4t de permis de construire<\/li>\n<\/ul>\n<p>Chaque moment de vie d\u2019une entreprise peut faire l\u2019objet d\u2019une alerte. L\u2019outil veille pour ses utilisateurs qui re\u00e7oivent des notifications lorsque les choses bougent. Alors, vous pouvez r\u00e9agir tout de suite et profiter du contexte d\u2019appel qui vous est offert. <\/p>\n<h5><strong>5\/ Cr\u00e9er des campagnes marketing et retargeting cibl\u00e9es sur vos comptes prioritaires<\/strong><\/h5>\n<p>Les responsables de comptes cl\u00e9s doivent rester <strong>pr\u00e9sents toute l\u2019ann\u00e9e<\/strong> aupr\u00e8s des bons d\u00e9cisionnaires. Il leur faut trouver des solutions pour \u00eatre l\u00e0 <strong>au bon moment<\/strong>, lorsque le projet commence \u00e0 devenir concret. <\/p>\n<p>2 leviers \u00e0 actionner pour cela : <\/p>\n<p>1\/ Mixdata permet de cr\u00e9er et diffuser des contenus hyper-personnalis\u00e9s et adapt\u00e9s \u00e0 chaque compte. Nous avons appel\u00e9 cette fonctionnalit\u00e9 SAM, le Sales Automation de Mixdata !<\/p>\n<p><strong>L\u2019int\u00e9r\u00eat est double : <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>proposer une expertise individualis\u00e9e \u00e0 vos prospects \u00e0 fort potentiel pour maximiser vos chances de convertir<\/li>\n<li>rester le plus longtemps possible dans l\u2019esprit des prospects gr\u00e2ce \u00e0 la r\u00e9currence des messages et des contenus sur-mesure.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Depuis Mixdata<\/strong><\/p>\n<figure><a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\"><img decoding=\"async\" alt=\"Contacter la bonne personne\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Chercher-argent_small.jpeg\"\/><\/a><\/figure>\n<ul>\n<li>vous transformez votre liste de Contacts en liste d\u2019exp\u00e9dition<\/li>\n<li>vous avez, en amont, r\u00e9dig\u00e9 votre s\u00e9quence d\u2019emails format textuel, personnalis\u00e9, nominatif. Nous parlons ici de sc\u00e9nario d\u2019envois plut\u00f4t simples. Le discours doit permettre de comprendre rapidement pourquoi vous vous adressez \u00e0 cette personne, quel est son int\u00e9r\u00eat \u00e0 vous lire et proposer une \u201cnext step\u201d. Vous pouvez pr\u00e9voir 2 emails, 3 ou 4\u2026 et fixer les dates d\u2019envois.<\/li>\n<li>SAM va animer votre liste de contacts, les \u201cti\u00e9dir\u201d pour vous laisser le temps de les rappeler tous au fur et \u00e0 mesure<\/li>\n<li>vous r\u00e9cup\u00e9rez les ouvreurs, les cliqueurs (l\u2019outil va g\u00e9rer les \u00e9ventuels d\u00e9sabonn\u00e9s pour vous).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Finalement, vous vous concentrez sur la relance t\u00e9l\u00e9phonique ou le traitement en one to one des plus r\u00e9actifs, pour plus d\u2019efficacit\u00e9. <\/p>\n<p>2\/ Mixdata permet de<strong> targeter astucieusement ses comptes cl\u00e9s sur LinkedinAds en cr\u00e9ant et chargeant une audience cibl\u00e9e<\/strong>. L\u2019id\u00e9e est de poursuivre votre strat\u00e9gie de visibilit\u00e9 aupr\u00e8s de cette audience cruciale pour vous par diff\u00e9rents moyens et sur diff\u00e9rents canaux. <\/p>\n<p>Vous cr\u00e9ez votre liste de comptes sur Mixdata et l\u2019exportez au format LinkedinAds Matched Audience. Nous avons cr\u00e9\u00e9 pour cela un export customis\u00e9 sp\u00e9cifique. Vous n\u2019avez plus qu\u2019\u00e0 la charger sur Campaign Manager et lancer votre campagne !<\/p>\n<p>Vous souhaitez \u00e9changer avec nos experts et voir si Mixdata peut vous aider ? <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/contact-mixdata\/\">On vous attend ici<\/a> <\/p>\n<figure><a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\"><\/a><\/figure>\n<p>Mixdata, c\u2019est la base de donn\u00e9es B2B de r\u00e9f\u00e9rence du march\u00e9 fran\u00e7ais : 14M de soci\u00e9t\u00e9s, 23M de contacts rattach\u00e9s, 3M d\u2019emails\u2026 Pour toute d\u00e9mo, estimation de vos segments de prospection, nous sommes l\u00e0 ! <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\">www.mixdata.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mixdata, acteur de la data B2B et \u00e9diteur d&rsquo;une plateforme d&rsquo;efficacit\u00e9 commerciale vous guide dans votre strat\u00e9gie d&rsquo;ABM (Account Based Marketing) B2B<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":479,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mxd_chapo":"Des id\u00e9es et astuces pour mettre en place une strat\u00e9gie ABM efficace en BtoB","_mxd_modifie":"2024-02-22T14:31:19","footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-265","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-efficacite-commerciale-b2b"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.6 - 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