{"id":259,"date":"2017-11-21T17:19:03","date_gmt":"2017-11-21T16:19:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/smart-data-ameliorer-sourcing-fichiers-entreprises\/"},"modified":"2026-10-07T18:47:36","modified_gmt":"2026-10-07T16:47:36","slug":"smart-data-ameliorer-sourcing-fichiers-entreprises","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/smart-data-ameliorer-sourcing-fichiers-entreprises\/","title":{"rendered":"Fichier entreprise : comment am\u00e9liorer votre sourcing gr\u00e2ce \u00e0 la Smart Data ?"},"content":{"rendered":"<p>Vous avez des \u00e9quipes commerciales gourmandes en leads ? Alors vous avez certainement des <strong>besoins en fichier entreprises de qualit\u00e9<\/strong> pour alimenter vos fichiers de prospection. Aujourd\u2019hui, la Smart Data permet de travailler des ciblages plus fins, plus pertinents en s\u2019appuyant sur des flux de donn\u00e9es mis \u00e0 jour en continu, issus de multiples sources online pour vous aider \u00e0 identifier le \u00ab mouton \u00e0 cinq pattes \u00bb. On en vient \u00e0 se demander : mais comment faisait-on avant la Smart Data pour se constituer des fichiers entreprises ?<\/p>\n<p>Voici quelques exemples de cibles difficilement identifiables avec des crit\u00e8res de base : <em>entreprises innovantes, entreprises faisant du business avec la Chine, la Russie ou l\u2019Ukraine, entreprises proposant du mat\u00e9riel pr\u00e9cis sur des secteurs de niches, entreprises familiales, e-marchands proposant des produits techniques pr\u00e9cis.<\/em>\u2026<\/p>\n<p>Vous ne vous retrouvez pas dans ces exemples ? Pas de probl\u00e8me, <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/contact-mixdata\/\" title=\"demande de conseils \u00e0 Mixdata\">n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous challenger<\/a> !<\/p>\n<h2>Comment cibler les entreprises innovantes ?<\/h2>\n<p>Vous \u00eates un cabinet d\u2019experts comptables, une banque, une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019assurances ou encore un cabinet de recrutement ou de conseils en financement, et <strong>vous aimeriez compter parmi vos clients des entreprises innovantes ?<\/strong> Comment trouver ces prospects et sur quels crit\u00e8res vous baser ?<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 notre outil qui scanne tout le Web, nous \u201cmixons les donn\u00e9es\u201d en allant chercher :<br \/>\n\u2013 <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/nouveau-identifiez-entreprises-deposent-brevets\/\" title=\"Nouveau : Identifiez les entreprises qui d\u00e9posent des brevets\">les entreprises qui d\u00e9posent des brevets<\/a> ou des marques<br \/>\n\u2013 les startups ou les jeunes entreprises innovantes, gr\u00e2ce \u00e0 notre recherche s\u00e9mantique<br \/>\n\u2013 les entreprises disposant d\u2019un service R&amp;D ou de fonctions rattach\u00e9es<br \/>\n\u2013 ou m\u00eame les entreprises qui ont des frais R&amp;D au bilan !<\/p>\n<h2>Comment cibler les entreprises qui travaillent avec la Chine ?<\/h2>\n<p>Vous \u00eates un \u00e9diteur de solutions CDN, une soci\u00e9t\u00e9 de traduction, un organisme de formation ou vous faites du conseil en d\u00e9veloppement ? Vous allez chercher des entreprises qui travaillent \u00e0 l\u2019international, disons avec la Chine.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/business-chine.jpg\"><img decoding=\"async\" alt=\"smart data prospecter des entreprises en chine\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/business-chine.jpg\"\/><\/a><\/p>\n<h3>Avant :<\/h3>\n<p>En fait, vous n\u2019aviez pas ou peu de solutions en dehors de la chambre de commerce ou un organisme officiel. Et bon courage pour r\u00e9cup\u00e9rer les fichiers \u00e0 jour !<\/p>\n<h3>Apr\u00e8s :<\/h3>\n<p>Notre outil crawle tout le Web et peut identifier :<br \/>\n&gt; les soci\u00e9t\u00e9s qui ont une version chinoise sur leur site web<br \/>\n&gt; les soci\u00e9t\u00e9s qui parlent de leurs \u00e9tablissements\/bureaux\/boutiques\u2026 en Chine, sur leur site web<br \/>\n&gt; les soci\u00e9t\u00e9s qui ont des fonctions incluant \u201cChina\u201d dans leur organigramme<br \/>\n&gt; les soci\u00e9t\u00e9s qui recrutent en pr\u00e9cisant \u201cd\u00e9placement en Chine \u00e0 pr\u00e9voir\u201d par exemple<\/p>\n<p>Un peu plus int\u00e9ressant qu\u2019un classique fichier entreprise, n\u2019est-ce pas ?<\/p>\n<h2>Comment trouver les entreprises qui vendent du mat\u00e9riel sur un march\u00e9 de niche ?<\/h2>\n<p>Si vous cherchez de nouveaux fichiers entreprises dans un \u00e9cosyst\u00e8me pr\u00e9cis, qu\u2019il s\u2019agisse de brasseries artisanales, de piscinistes ou de fabricants de drones, votre terrain de chasse est limit\u00e9. Alors comment trouver ces pr\u00e9cieuses informations ?<\/p>\n<h3>Avant :<\/h3>\n<p>C\u2019\u00e9tait plut\u00f4t difficile, car ces entreprises sont souvent dispers\u00e9es dans plusieurs code NAF. Dans la mesure o\u00f9 le code NAf est attribu\u00e9 \u00e0 la cr\u00e9ation de l\u2019entreprise, il ne refl\u00e8te pas toujours la diversification de l\u2019entreprise. Vous pouvez donc effectuer des recherches sur ce crit\u00e8re ancien, mais vous devrez effectuer une v\u00e9rification et un sourcing manuel tr\u00e8s chronophages.<\/p>\n<h3>Apr\u00e8s :<\/h3>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019approche s\u00e9mantique, Mixdata vous permet d\u2019identifier toutes les entreprises qui vendent du mat\u00e9riel pr\u00e9cis, sur lesquelles vous appliquerez ensuite le filtre NAF. Et l\u00e0 o\u00f9 le code NAF est limit\u00e9, la s\u00e9mantique permet d\u2019obtenir d\u2019excellents r\u00e9sultats !<\/p>\n<h2>Comment identifier les entreprises familiales ?<\/h2>\n<p>L\u00e0 encore, ces fichiers entreprises tous pr\u00eats n\u2019existent nulle part. Cette requ\u00eate pourra int\u00e9resser les organismes de formation qui ont des programmes d\u00e9di\u00e9s, les soci\u00e9t\u00e9s de conseil, les banques, les assurances, les experts comptables, la presse sp\u00e9cialis\u00e9e\u2026<\/p>\n<h3>Avant :<\/h3>\n<p>Eh bien\u2026 c\u2019\u00e9tait quasi impossible \ud83d\ude42<\/p>\n<h3>Apr\u00e8s :<\/h3>\n<p>C\u2019est encore la recherche s\u00e9mantique qui va vous permettre de trouver les bons prospects, \u00e0 savoir <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/smart-ciblage-identifier-des-entreprises-familiales\/\" title=\"Smart Ciblage : Identifier des entreprises familiales\">les entreprises qui se pr\u00e9sentent comme \u201centreprise familiale, groupe familial ou soci\u00e9t\u00e9 familiale\u201d<\/a> sur leurs sites Web. L\u2019outil Mixdata va aussi chercher toutes les entreprises dont la raison sociale comprend les expressions \u201cet fils\u201d ou \u201cp\u00e8re et fils\u201d. Enfin, il est possible d\u2019analyser les noms des dirigeants pour enrichir encore davantage ces r\u00e9sultats.<\/p>\n<h2>Comment cibler les e-marchands qui proposent des drones?<\/h2>\n<p>M\u00eame sur une requ\u00eate aussi pr\u00e9cise, Mixdata peut vous trouver de nouveaux contacts. <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/les-marchands-sur-les-marketplaces-2\/\" title=\"Infographie : qui sont les marchands sur les marketplaces ?\">Vous g\u00e9rez une marketplace<\/a> ? Vous \u00eates un acteur de l\u2019exp\u00e9dition, de la livraison ? Vous fournissez des packagings ? Nous pouvons trouver pour vous des entreprises qui vendent des drones !<\/p>\n<h3>Avant :<\/h3>\n<p>Google est votre ami. Vous pouviez commencer par faire une recherche sur ce moteur, puis il fallait v\u00e9rifier site apr\u00e8s site s\u2019il s\u2019agissait bien de e-commer\u00e7ants. Il fallait ensuite jeter un \u0153il aux CGV pour voir les prestations de livraison assur\u00e9es par l\u2019entreprise. Un processus manuel et tr\u00e8s chronophage\u2026<\/p>\n<h3>Apr\u00e8s :<\/h3>\n<p>Notre outil va d\u2019abord effectuer une recherche s\u00e9mantique pour s\u00e9lectionner le produit \u00ab drone \u00bb et son \u00e9cosyst\u00e8me. Ensuite, nous effectuons une s<a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/criteres-ecommerce-prospection\/\" title=\"Comment savoir quels e-commer\u00e7ants ont besoin de vos services ?\">\u00e9lection \u00ab e-marchand \u00bb<\/a> puis une s\u00e9lection Colissimo pour identifier un segment tr\u00e8s pr\u00e9cis. Vous n\u2019avez plus qu\u2019\u00e0 exporter les donn\u00e9es. Comme on dit : 2 temps et 3 mouvements !<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/prospection-entreprise-drone.jpg\"><img decoding=\"async\" alt=\"smart data prospection entreprise drone\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/prospection-entreprise-drone.jpg\"\/><\/a><a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/prospection-entreprise-drone.jpg\"><br \/>\n<\/a><br \/>\n<strong>Vous recherchez des fichiers entreprises tr\u00e8s pr\u00e9cis pour votre prospection BtoB ? <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/contact-mixdata\/\">Prenons rendez-vous pour une d\u00e9monstration en direct<\/a> et challengez-nous !<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Que vos prospects soient des e-commer\u00e7ants, des entreprises innovantes ou implant\u00e9es \u00e0 l&rsquo;international, la Smart Data va r\u00e9volutionner votre prospection !<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":588,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mxd_chapo":"Vous avez des \u00e9quipes commerciales gourmandes en leads ? 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