![\"easy](\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/easy-hard-rogne.png\"\/)
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A qui s\u2019adresse notre outil ? A toutes les entreprises en BtoB qui prospectent<\/strong>.<\/p>\n Les crit\u00e8res classiques de segmentation tels que le code NAF, le chiffre d\u2019affaires ou les effectifs ne nous permettent donc aucunement d\u2019obtenir la liste de nos prospects potentiels car ce qui compte pour nous ce n\u2019est pas tant le secteur d\u2019activit\u00e9 ou le volume d\u2019affaires que le fait que l\u2019entreprise soit en BtoB.<\/p>\n Comment faire donc ? En utilisant des crit\u00e8res s\u00e9mantiques et technologiques<\/strong>. Et avec Mixdata, c\u2019est un jeu d\u2019enfant<\/strong> !<\/p>\n La s\u00e9mantique, voie royale du ciblage<\/strong><\/p>\n Qui dit BtoB dit lexique sp\u00e9cifique<\/strong> ! <\/p>\n Parmi les expressions que nous pouvons trouver sur le site d\u2019une entreprise en BtoB<\/strong>, il y a : \u00ab BtoB \u00bb, \u00ab pour les entreprises<\/strong>\u00ab , \u00ab vos relations clients \u00bb\u2026 En renseignant ce type d\u2019expressions dans les champs de recherche par mot-cl\u00e9 de Mixdata, nous obtenons la liste de toutes les entreprises qui ont une de ces expressions sur leur site web. Par exemple, l\u2019expression \u00ab pour les entreprises \u00bb figure sur le site de plus de 40 000 entreprises, toutes dans le BtoB vraisemblablement.<\/p>\n Nous pouvons aussi cibler les agences<\/strong> avec des expressions telles que \u00ab agence en communication \u00bb. Ou les soci\u00e9t\u00e9s de conseil : \u00ab conseil en \u00bb (on en trouve plus de 55 000)\u2026<\/p>\n Il est \u00e9galement possible de cibler les entreprise qui sont dans le secteur du marketing digital<\/strong>. Comment ? En recherchant les entreprises qui ont dans le nuage de mots-cl\u00e9s (ndlr : les mots cl\u00e9s les plus repr\u00e9sentatifs du contenu de leur site web, et donc les plus repr\u00e9sentatifs de l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise) des termes tels que \u00ab webmarketing \u00bb, nous pouvons cibler les entreprises qui proposent un service de cette nature-l\u00e0.<\/p>\n Nous compl\u00e9tons ensuite ce premier ciblage sur le contenu des sites web des entreprises<\/strong>, par un ciblage sur les fonctions pr\u00e9sentes dans les organigrammes des entreprises<\/strong>.<\/p>\n Car qui dit BtoB dit fonctions sp\u00e9cifiques ! <\/strong><\/p>\n Dans les fonctions des organigrammes d\u2019entreprises en BtoB<\/strong>, nous pourront trouver des mots tels que : \u00ab key account<\/strong>\u00ab , \u00ab client\u00e8le entreprises \u00bb ou \u00ab BtoB \u00bb\u2026 Identifiez les mots relatifs \u00e0 votre cible, renseignez-les dans le champ d\u00e9di\u00e9 du moteur de recherche Mixdata et obtenez la liste de toutes les entreprises au sein desquelles il y a au moins un intitul\u00e9 de fonction comprenant un de ces mots.<\/p>\n Cela nous rajoute un certain nombre d\u2019entreprises \u00e0 c\u00f4t\u00e9 desquelles nous \u00e9tions pass\u00e9s avec le premier ciblage. Une derni\u00e8re \u00e9tape pour obtenir le ciblage BtoB le plus exhaustif possible : la recherche par technologie !<\/p>\n