{"id":249,"date":"2018-06-21T20:59:54","date_gmt":"2018-06-21T18:59:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/rgpd-et-prospection-b2b\/"},"modified":"2026-10-07T18:47:34","modified_gmt":"2026-10-07T16:47:34","slug":"rgpd-et-prospection-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/rgpd-et-prospection-b2b\/","title":{"rendered":"Le RGPD et la prospection B2B\u2026 si on d\u00e9mystifiait un peu ?"},"content":{"rendered":"<p>Inutile de passer plus de temps que \u00e7a \u00e0 se rem\u00e9morer la pluie, que dis-je\u2026 le torrent d\u2019emails de demandes de consentement re\u00e7ues avant le 25 mai 2018 en pr\u00e9vision de la mise en application du fameux r\u00e8glement europ\u00e9en. Ce dernier devait tout chambouler et an\u00e9antir \u00e9diteurs, annonceurs comme agences\u2026 blablablabla !<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/contact-mixdata\/\"><img decoding=\"async\" alt=\"RGPD et prospection B2B\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Fotolia_134220939_XS.jpg\"\/><\/a><\/p>\n<h3>Les vendeurs d\u2019angoisse<\/h3>\n<p>Soyons tout de m\u00eame indulgents. Il est vrai que nous avons lu tout et n\u2019importe quoi sur les r\u00e9seaux sociaux et que certains ont m\u00eame profit\u00e9 de l\u2019angoisse g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9e pour proposer des solutions de mise en conformit\u00e9 pour le moins douteuses. Je vous renvoie aux recommandations de la CNIL et de la DGCCRF publi\u00e9es sur le site de la CNIL et qui vous briefent sur les pratiques abusives:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cnil.fr\/fr\/pratiques-abusives-mise-en-conformite-RGPD-CNIL-DGCCRF\">https:\/\/www.cnil.fr\/fr\/pratiques-abusives-mise-en-conformite-RGPD-CNIL-DGCCRF<\/a><\/p>\n<p>Dans cet article, nous souhaitions uniquement mettre l\u2019accent sur l\u2019environnement de la prospection B2B et mettre au clair ce que nous pouvons faire et ne pas faire, ce que le RGPD \u00e9voque ou n\u2019\u00e9voque pas, les lois et textes en vigueur. Nous n\u2019avons pas la pr\u00e9tention ici de nous \u00e9riger en Conseils juridiques ou vous dire quoi faire pour votre mise en conformit\u00e9 ;-). Nous sommes n\u00e9anmoins \u00e0 votre \u00e9coute pour vous aider, en tant que fournisseur de solutions en data BtoB, \u00e0 y voir clair et \u00e9voquer tout cela avec vous. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/contact-mixdata\/\">contacter l\u2019\u00e9quipe ici<\/a><\/p>\n<h3><strong>RGPD et prospection B2B\u2026 Pour \u00eatre assez brefs et clairs<\/strong><\/h3>\n<p>Ceux qui \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 conformes \u00e0 la loi LCEN et \u00e0 la loi Informatique et Libert\u00e9s sont, par d\u00e9finition, d\u00e9j\u00e0 presque conformes au RGPD\u2026 est-ce que ce n\u2019est pas une bonne nouvelle \u00e7a ?<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/contact-mixdata\/\"><img decoding=\"async\" alt=\"RGPD et prospection B2B\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Fotolia_176641510_XS.jpg\"\/><\/a><\/p>\n<h3><strong>Qu\u2019est-ce que cela signifie ?<\/strong><\/h3>\n<p>Vous pouvez contacter une personne sur son lieu de travail (par t\u00e9l\u00e9phone, par email pro, par voie postale sur son lieu de travail), que cette personne soit cliente ou pas de votre soci\u00e9t\u00e9, d\u00e8s lors que :<\/p>\n<ul>\n<li>votre message est en <b>ad\u00e9quation avec son profil professionnel<\/b> (son poste, son secteur d\u2019activit\u00e9). Pas de message \u00e0 destination des consommateurs BtoC,<\/li>\n<li>qu\u2019\u00e0 chaque sollicitation vous proposez de fa\u00e7on claire et non \u00e9quivoque une fa\u00e7on de quitter votre base, <b>un lien de d\u00e9sabonnement<\/b>. Il va sans dire que la volont\u00e9 de d\u00e9sabonnement ou le droit d\u2019opposition, de rectification ou d\u2019effacement doivent \u00eatre scrupuleusement respect\u00e9s,<\/li>\n<li>que <b>la personne a \u00e9t\u00e9 inform\u00e9e<\/b> que son email professionnel figure dans votre base de donn\u00e9es car son profil correspond \u00e0 des services adapt\u00e9s que vous proposez par exemple,<\/li>\n<li>que votre soci\u00e9t\u00e9 soit clairement identifiable et joignable le cas \u00e9ch\u00e9ant<\/li>\n<\/ul>\n<p>Je vous renvoie \u00e0 un article publi\u00e9 par la CNIL et qui r\u00e9sume tout cela tr\u00e8s clairement : <a href=\"https:\/\/www.cnil.fr\/fr\/la-prospection-commerciale-par-courrier-electronique\">https:\/\/www.cnil.fr\/fr\/la-prospection-commerciale-par-courrier-electronique<\/a><\/p>\n<p>Il faut en somme faire la diff\u00e9rence entre la notion de consentement pr\u00e9alable (le fameux opt-in qui r\u00e9git la prospection BtoC notamment) et <b>la notion d\u2019information pr\u00e9alable<\/b>.<\/p>\n<p>Le r\u00e8glement europ\u00e9en n\u2019a pas chang\u00e9 ce paradigme en France. Vous avez le droit de travailler votre base de donn\u00e9es entreprises de fa\u00e7on raisonnable et respectueuse des individus professionnels\u2026 comme avant en r\u00e9alit\u00e9 !<\/p>\n<p>Le 25 mai 2018, le SNCD (Syndicat National des acteurs de la Communication Directe) a remis un peu les choses en place de son c\u00f4t\u00e9 en publiant cette infographie didactique et tr\u00e8s \u00e9clairante \u00e9galement :<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.sncd.org\/wp-content\/uploads\/SNCD-infographie-RGPD-20180518.pdf\">https:\/\/www.sncd.org\/wp-content\/uploads\/SNCD-infographie-RGPD-20180518.pdf<\/a><\/p>\n<h3><strong>RGPD et prospection B2B\u2026 Ce qu\u2019il faut retenir selon Mixdata<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Le RGPD ne change pas les r\u00e8gles applicables aux emails de prospection, que ces derniers soient en B2B ou en B2C. Les r\u00e8gles en mati\u00e8re de prospection \u00e9lectronique d\u00e9pendent en r\u00e9alit\u00e9 de la directive e-Privacy, transpos\u00e9e en droit fran\u00e7ais \u00e0 l\u2019article L.34-5 du Code des Postes et des communications \u00e9lectroniques.\n<\/li>\n<li>Le RGPD permet de responsabiliser davantage les acteurs traitant des donn\u00e9es (responsables de traitement et sous-traitants) et de renforcer les droits des personnes et cela ne peut \u00eatre que positif.<\/li>\n<li>Vous pouvez continuer \u00e0 travailler \u00e0 condition de respecter les droits et libert\u00e9s des personnes qui se cachent derri\u00e8re chaque adresse email professionnelle\u2026 mais ce bon sens n\u2019\u00e9tait-il pas d\u00e9j\u00e0 n\u00e9cessaire avant ?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Envie de travailler sur des fichiers BtoB conformes au RGPD ?<\/strong><\/p>\n<p>N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 prendre contact <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/contact-mixdata\/\">avec notre service commercial<\/a> pour en savoir plus\u2026<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Inutile de passer plus de temps que \u00e7a \u00e0 se rem\u00e9morer la pluie, que dis-je\u2026 le torrent d\u2019emails de demandes de consentement re\u00e7ues avant le 25 mai 2018 en pr\u00e9vision de la mise en application du fameux r\u00e8glement europ\u00e9en. 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