{"id":243,"date":"2020-01-10T10:49:04","date_gmt":"2020-01-10T09:49:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/prospection-et-organismes-de-formation\/"},"modified":"2026-10-07T18:47:31","modified_gmt":"2026-10-07T16:47:31","slug":"prospection-et-organismes-de-formation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/prospection-et-organismes-de-formation\/","title":{"rendered":"La smart-data au service  des organismes de formation professionnelle"},"content":{"rendered":"<p>Les organismes de formation professionnelle ont vu leur march\u00e9 \u00e9voluer fortement ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Le syst\u00e8me de DIF dispara\u00eet au profit du CPF. Les OPCA s\u2019effacent et font place aux OPCO\u2026\u00e7a en fait des acronymes ! Vous \u00eates perdus ? <\/p>\n<p>Essayons d\u2019y voir plus clair ensemble ! Voyons comment la smart-data et les SalesTech en g\u00e9n\u00e9ral peuvent \u00eatre utiles \u00e0 un secteur en mutation rapide.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h4><strong>Un plan global pour d\u00e9velopper les comp\u00e9tences individuelles et collectives :<\/strong> petits rappels sur la loi pour la \u00ab libert\u00e9 de choisir son avenir professionnel \u00bb<\/h4>\n<ul>\n<li>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/MegaphoneWOW.jpg\"\/><\/figure>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>CPF vs DIF<\/strong><\/p>\n<p>Le Compte Professionnel de Formation (CPF) a donc remplac\u00e9 le fameux Droit Individuel \u00e0 la Formation.<\/p>\n<p>Le compte personnel de formation (CPF) est d\u00e9sormais utilisable par tous les salari\u00e9s. L\u2019utilisation peut se faire au cours de leur vie active, y compris en p\u00e9riode de ch\u00f4mage. L\u2019usage est d\u00e9di\u00e9 au suivi d\u2019une formation qualifiante.<\/p>\n<p>Depuis le 1er janvier 2019, le CPF est aliment\u00e9 en euros et non plus en heures. L\u2019utilisation du CPF rel\u00e8ve de la seule initiative du salari\u00e9. Par ailleurs, l\u2019employeur ne peut donc pas imposer \u00e0 son salari\u00e9 d\u2019utiliser son CPF pour financer une formation. Notons \u00e9galement que par exemple, pour un salari\u00e9 \u00e0 temps plein, ou \u00e0 temps partiel, l\u2019alimentation du compte se fait \u00e0 hauteur de 500\u20ac par ann\u00e9e de travail, dans la limite d\u2019un plafond de 5 000\u20ac.<\/p>\n<p>Plus de d\u00e9tails ici <a href=\"https:\/\/www.service-public.fr\/particuliers\/vosdroits\/F10705\">https:\/\/www.service-public.fr\/particuliers\/vosdroits\/F10705<\/a><\/p>\n<p><strong>OPCO vs OPCA<\/strong><\/p>\n<p>Les OPCO sont des OP\u00e9rateurs de COmp\u00e9tences, ils regroupent 329 branches professionnelles et existent depuis avril 2019. Ils doivent accompagner les entreprises sur tous les sujets concernant la formation, les contrats d\u2019apprentissages, la gestion des comp\u00e9tences\u2026<\/p>\n<h4><strong>Des cons\u00e9quences directes sur le march\u00e9 de la Formation Professionnelle<\/strong><br \/><\/h4>\n<p><strong>Une concurrence soutenue<\/strong> pour les organismes de formation<\/p>\n<p>La mon\u00e9tisation du CPF s\u2019accompagne d\u2019un \u00e9largissement du nombre de formations \u00e9ligibles. Jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent, l\u2019\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 une formation d\u00e9pendait du statut, de la branche professionnelle et du lieu de travail du demandeur. D\u00e9sormais, il suffit qu\u2019elle figure sur \u00abune liste unique et universelle de formations \u00e9ligibles\u00bb d\u00e9finie par France comp\u00e9tences (<a href=\"https:\/\/www.francecompetences.fr\/\">https:\/\/www.francecompetences.fr\/<\/a>). Il s\u2019agit de la nouvelle autorit\u00e9 nationale charg\u00e9e de la r\u00e9gulation et du financement de la formation professionnelle et de l\u2019apprentissage. <\/p>\n<ul>\n<li>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/HommeChapeauWhat.jpg\"\/><\/figure>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les organismes de formation vont devoir <strong>s\u2019adresser aussi aux apprenants et non plus aux seuls DRH<\/strong> ou Directeurs de la Formation<\/p>\n<p>Les salari\u00e9s pourront rechercher eux-m\u00eames une formation dans leur r\u00e9gion respective, r\u00e9server et payer\u2026 sans interm\u00e9diaire et directement sur un site d\u00e9di\u00e9 propos\u00e9 par le gouvernement. <\/p>\n<p>Ce site a \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9 en toute fin d\u2019ann\u00e9e 2019 : <a href=\"https:\/\/www.moncompteformation.gouv.fr\/\">https:\/\/www.moncompteformation.gouv.fr\/<\/a>. <\/p>\n<p>Pour les organismes de formation continue, l\u2019individualisation des parcours et des comp\u00e9tences de chacun devrait complexifier le travail d\u2019identification des cibles commerciales. Les organismes de formation devront \u00eatre rapidement capables de s\u2019adapter \u00e0 de nouveaux segments de march\u00e9. Ils vont devoir acc\u00e9der \u00e0 des bases continuellement \u00e0 jour au niveau des contacts. Il va devenir n\u00e9cessaire de constituer des plans fichiers tr\u00e8s pr\u00e9cis. Autant d\u2019enjeux pour lesquels les solutions de Smart Data peuvent apporter une r\u00e9ponse.<\/p>\n<h4><strong>La souplesse d\u2019une plateforme de ciblage et de Smart-data au service de vos actions marketing ? <\/strong><\/h4>\n<p><strong>Mixdata<\/strong>, partenaire des Organismes de formation professionnelle<\/p>\n<p>La smart-data B2B permettra aux organismes de formation de cibler au plus juste les \u201cfuturs\u201d apprenants. La fa\u00e7on de prospecter de ces organismes doit changer et s\u2019adapter \u00e0 des ciblages plus fr\u00e9quents, plus complexes et plus sp\u00e9cialis\u00e9s. Un abonnement \u00e0 une plateforme de smart data sera tr\u00e8s pratique pour cela . En outre, ce genre d\u2019outils permet de constituer en toute autonomie autant de fichiers \u201cad hoc\u201d que souhait\u00e9, et au moment voulu. On pourra par exemple constituer des nouvelles listes en fonction des dates de rentr\u00e9e et du calendrier impos\u00e9 pour chaque session, et ce, pour un prix forfaitaire fix\u00e9 une fois pour toutes\u2026 Assez pratique ! <\/p>\n<p>Quelques explications :<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>Votre organisme de formation professionnelle souhaite cibler, <\/strong>pour des formations tr\u00e8s pointues, <strong>des comp\u00e9tences pr\u00e9cises ou des libell\u00e9s de postes sp\u00e9cifiques ?<\/strong> Vous pensez par exemple des UX designer, full-stack, responsables gestion locative, des sp\u00e9cialistes des normes IFRS ou encore de la consolidation, des ing\u00e9nieurs m\u00e9thodes, des directions de l\u2019innovation ou open innovation ? <\/p>\n<\/blockquote>\n<blockquote>\n<p>Votre \u00e9quipe commerciale\/marketing souhaite identifier <strong>des profils dans des entreprises sp\u00e9cifiques<\/strong> telles que les entreprises qui ont lev\u00e9 des fonds, celles qui ont des filiales \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, celles qui sont en croissance, celles qui recrutent en ce moment ? <\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Dites-nous <strong>le Profil du Stagiaire id\u00e9al<\/strong> ou le type d\u2019entreprises traditionnellement inscrites \u00e0 vos programmes et nous trouverons les entreprises jumelles \u00e0 prospecter !<\/p>\n<ul>\n<li>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/HandsShoked.jpg\"\/><\/figure>\n<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p><strong>Vous souhaitez d\u00e9velopper une approche multicanale<\/strong> de vos cibles pour en optimiser la r\u00e9activit\u00e9 et la captation ? Mixdata vous construit des s\u00e9lections de fichiers nominatives et qualifi\u00e9es en emails professionnels, adresse postale, t\u00e9l\u00e9phone entreprise. Ainsi, pour les utilisateurs de la plateforme Mixdata.com, l\u2019approche r\u00e9seau social est \u00e9galement accessible et compl\u00e8te le process de prospection.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Seul un partenaire <strong>data B2B pointu<\/strong> vous permet de disposer des bons profils tout en exploitant les donn\u00e9es entreprises, les <strong>indicateurs business<\/strong> ou d\u2019une vue sur l\u2019organigramme de l\u2019entreprise.<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>Vous avez besoin d\u2019aide pour exploiter ces donn\u00e9es<\/strong>, les valoriser ou encore les int\u00e9grer dans votre CRM ?<\/p>\n<\/blockquote>\n<p> Mixdata vous propose de mettre en place une <strong>campagne en email<\/strong> pour vous en quelques jours, de vous construire un <strong>fichier postal<\/strong> aux normes RNVP, de vous accompagner dans vos actions de <strong>Sales Automation<\/strong> ou encore dans vos campagnes de <strong>retargetin<\/strong>g et <strong>Ads sur LinkedIn<\/strong> par exemple. <\/p>\n<p>Nous accompagnons plusieurs grands acteurs du march\u00e9 de la formation continue comme <strong>HEC Executive Education, Sciences Po Exed, X-Exed, l\u2019institut Mines telecom-Telecom Paris tech<\/strong>, ou <strong>Francis Lefebvre formation<\/strong> depuis plusieurs ann\u00e9es maintenant. <\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/contact-mixdata\/\">Nous sommes \u00e0 votre \u00e9coute, discutons ensemble de ce que la Smart-data B2B peut vous apporter !<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les organismes de formation professionnelle voit leur r\u00e9alit\u00e9 march\u00e9 \u00e9voluer entre r\u00e9forme et concurrence accrue. 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Voyons comment la smart-data et les SalesTech en \u2026 Continue reading La smart-data au service  des organismes de formation professionnelle","_mxd_modifie":"2020-01-10T17:44:48","footnotes":""},"categories":[12],"tags":[34,35],"class_list":["post-243","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-efficacite-commerciale-b2b","tag-formation-professionnelle","tag-smart-data-b2b-pour-le-secteur-de-la-formation-pro"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>La smart-data au service des organismes de formation professionnelle - Le blog Mixdata<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Les organismes de formation professionnelle voit leur r\u00e9alit\u00e9 march\u00e9 \u00e9voluer entre r\u00e9forme et concurrence accrue. 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