![](\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/T9IqFmhtyPy1Q5TLls5OEbKUiu-gRM5r5V-KLpLejGH6x_Kc-6.png\"\/)
<\/figure>\nIl est clair aujourd\u2019hui que les pratiques ont \u00e9volu\u00e9, port\u00e9es par un marketing plus raisonn\u00e9 et plus durable. Mais qu\u2019il s\u2019agisse des pratiques de Marketing automation ou de Sales Automation, on s\u2019aper\u00e7oit que la location de fichiers email B2B reste en r\u00e9alit\u00e9 plus que jamais incontournable.<\/p>\n
Un professionnel re\u00e7oit en moyenne 48 emails par jour dont 15 emails \u00e0 caract\u00e8re publicitaire (selon l\u2019\u00e9tude publi\u00e9e par le SNCD, EMA BTOB Les professionnels face \u00e0 l\u2019emailing<\/a> en 2018). Dans ce contexte, comment faire la diff\u00e9rence et quelles sont les bonnes pratiques ? <\/p>\n Voici 5 bonnes raisons de ne pas oublier la location de fichiers emails B2B dans vos strat\u00e9gies marketing.<\/p>\n Raison n\u00b01 : Des crit\u00e8res de ciblage nouveaux qui ouvrent de nouvelles perspectives aux campagnes email B2B <\/strong><\/p>\n Il est loin le temps du ciblage \u201c\u00e0 la papa\u201d qui allait croiser savamment du code naf avec du chiffre d\u2019affaires et des codes postaux ! Les acteurs classiques de la data B2B font un peu la moue depuis l\u2019essor de nouvelles technologies et m\u00e9thodes de sourcing : big data et algorithmes sont pass\u00e9s par l\u00e0, permettant de d\u00e9goter, croiser, rapprocher, fiabiliser des donn\u00e9es nouvelles et finalement offrir de nouveaux crit\u00e8res beaucoup plus fins.<\/p>\n Un outil comme Mixdata.com propose un acc\u00e8s \u00e0 + de 800 crit\u00e8res de ciblages et filtres pour obtenir des fichiers entreprises \u201caux petits oignons\u201d: filtres s\u00e9mantiques, technologies, recrutement, activit\u00e9s B2B, activit\u00e9 internationale, e-marchands\u2026<\/p>\n Pour d\u00e9couvrir tous les crit\u00e8res \u00e0 votre disposition, nous vous invitons \u00e0 parcourir cet article<\/a> <\/p>\n Encore plus d\u2019id\u00e9es de ciblages B2B ici pour vous<\/a> ou tout simplement l\u00e0 https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/fichiers-prospection-b2b\/<\/a><\/p>\n Vous avez une id\u00e9e de ciblage B2B ou envisagez une location d\u2019emails B2B ? Adressez-nous vos questions ici !<\/a><\/p>\n Raison n\u00b02<\/strong> : Des outils nouveaux pour exploiter les emails B2B : marketing automation vs le sales automation<\/strong><\/p>\n Outre les plateformes de routages traditionnelles, de nouveaux outils sont d\u00e9sormais accessibles aux \u00e9quipes commerciales et marketing pour automatiser les campagnes et tirer meilleur profit des emails lou\u00e9s. Il s\u2019agit des outils de Marketing Automation et de Sales Automation<\/a>.<\/p>\n Si l\u2019on devait r\u00e9sumer on pourrait dire qu\u2019un outil de Marketing Automation permet de diffuser un message marketing \u00e0 un segment assez large de personnes et de d\u00e9clencher des actions pr\u00e9cises en fonction du comportement des destinataires. L\u2019exp\u00e9diteur et l\u2019adresses IP sont, la plupart du temps, communs \u00e0 tous les envois et l\u2019id\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale est plut\u00f4t de faire m\u00fbrir votre groupe de prospects (nurturing) pour, au final, g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s. Compte tenu de la technicit\u00e9 des campagnes \u00e0 cr\u00e9er, des facteurs de succ\u00e8s \u00e0 ma\u00eetriser et des efforts en content marketing<\/em> (inbound) que cela engendre, nous consid\u00e9rons que c\u2019est plut\u00f4t le boulot des services marketing. <\/p>\n Les outils de Sales Automation<\/a> sont davantage destin\u00e9s aux commerciaux et permettent d\u2019automatiser le cycle de vente en personnalisant au maximum l\u2019approche one-to-one.<\/p>\n Les emails sont envoy\u00e9s directement depuis la bo\u00eete mail du commercial, qui aura synchronis\u00e9 au pr\u00e9alable sa messagerie avec l\u2019outil. Cela suppose d\u2019envoyer des petits volumes d\u2019emails (en g\u00e9n\u00e9ral des segments de moins de 200 par campagne) mais tr\u00e8s cibl\u00e9s, et de pr\u00e9voir une sc\u00e9narisation des messages sur plusieurs s\u00e9quences. <\/p>\n Au final, l\u2019email envoy\u00e9 est tr\u00e8s personnalis\u00e9 et ressemble \u00e0 s\u2019y m\u00e9prendre \u00e0 un email traditionnel qui aurait \u00e9t\u00e9 envoy\u00e9 manuellement \u00e0 un seul destinataire par le commercial. <\/p>\n >> Dans tous les cas, tous ces outils ne fonctionneront pas sans carburant, c\u2019est-\u00e0-dire sans location d\u2019email prospects r\u00e9actifs et riches en crit\u00e8res de personnalisation. <\/p>\n Raison n\u00b03<\/strong> : Des plateformes de Smart Data BtoB de mieux en mieux int\u00e9gr\u00e9es aux outil de Sales Automation<\/strong><\/p>\n Vous pouvez aujourd\u2019hui par exemple cr\u00e9er des listes cibl\u00e9es et tr\u00e8s pr\u00e9cises sur une plateforme de Smart Data. Puis, vous l\u2019exportez directement dans votre outil de Sales Automation ou de Marketing Automation pr\u00e9f\u00e9r\u00e9. Vous n\u2019avez pas \u00e0 vous \u201creconnecter\u201d. Vous r\u00e9cup\u00e9rez automatiquement la source des donn\u00e9es avec toutes les informations de contacts, d\u2019email B2B et d\u2019entreprises. Vous n\u2019avez pas \u00e0 les ressaisir ou \u00e0 les recr\u00e9er ! <\/p>\n Pour en citer quelques uns, Mixdata se plugge directement \u00e0 des outils comme Hubspot, Salesforce, Pipedrive, Prospect.io ou Datananas<\/a>.<\/p>\n Raison n\u00b04<\/strong> : Des statistiques et des r\u00e9sultats tangibles en quelques jours<\/strong><\/p>\n Les campagnes emails B2B sont 100% trackables et analysables \u00e0 condition d\u2019avoir les bons outils et surtout la bonne data !<\/p>\n Quel autre canal peut vous offrir autant de mati\u00e8re \u00e0 analyse que l\u2019emailing BtoB ? Vous r\u00e9cup\u00e9rez la d\u00e9livrabilit\u00e9, la r\u00e9activit\u00e9 primaire (ouverture, ouverture multiple, clic, cliqueur, formulaire, d\u00e9sabonnement, parcours apr\u00e8s clic), les segments\/ciblages les plus r\u00e9actifs avec date et heure de la r\u00e9action. La dur\u00e9e de mise en place est r\u00e9duite et les budgets allou\u00e9s \u00e0 la conception-cr\u00e9ation-d\u00e9veloppement du message sont plus que comp\u00e9titifs si nous devons comparer par exemple \u00e0 la mise en place d\u2019un mailing postal (conception-cr\u00e9ation-impression-affranchissement\u2026). <\/p>\n C\u2019est un canal qui permet par ailleurs une r\u00e9activit\u00e9 exceptionnelle. Votre campagne ne fonctionne pas ou est un peu lente ? Vous pouvez faire \u00e9voluer son contenu, ses \u00e9tapes en quelques clics ou modifier votre sc\u00e9nario pour les prochains envois si vous faites de l\u2019automation.<\/p>\n Raison n\u00b05 : Un contexte juridique clair et stable en France<\/strong><\/p>\n Nous avons la chance de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un contexte juridique propice \u00e0 l\u2019emailing B2B en France. Et ce n\u2019est pas le RGPD qui est venu contrarier cette exception.<\/p>\n Ce qu\u2019il faut savoir, c\u2019est que la l\u00e9gislation en vigueur (LCEN) et le RGPD n\u2019obligent en aucune mani\u00e8re \u00e0 un consentement pr\u00e9alable en B2B. C\u2019est au contraire le r\u00e9gime de l\u2019opt-out (respect du d\u00e9sabonnement) qui pr\u00e9vaut dans la prospection par email Business to Business et non l\u2019opt-in pr\u00e9alable. <\/p>\n Il ne faut donc pas confondre l\u2019obligation d\u2019information (qui nous incombe aussi en B2B) et l\u2019obligation du consentement pr\u00e9alable (qui ne nous incombe pas en B2B).<\/p>\n Mixdata vous explique tout ici <\/a> et si vous avez encore des doutes, les pr\u00e9cisions de la CNIL sauront vous convaincre<\/a> !<\/p>\n Voici donc r\u00e9sum\u00e9es les raisons de ne pas oublier la location de fichiers emails B2B dans vos strat\u00e9gies.<\/strong> Mixdata, en tant qu\u2019agence, loue \u00e9galement des bases de donn\u00e9es email et accompagne ses clients dans la cr\u00e9ation des messages et des s\u00e9quences email sur-mesure. <\/p>\n Vous souhaitez en savoir plus et d\u00e9couvrir tout cela avec Mixdata <\/a>? <\/p>\n![](\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/xo65ZD8VbJGNwEBbOSf1z80BeXKqFvG0JTPJXH61jwuxiBd2-6.png\"\/)
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Mixdata<\/a> simplifie la vie des services marketing et commerciaux gr\u00e2ce \u00e0 un outil simple et puissant. L\u2019outil s\u2019articule autour d\u2019un moteur de recherche en entreprises qui permet des ciblage fins et \u201csmart\u201d. En quelques clics, vous s\u00e9lectionnez les contacts avec emails B2B adapt\u00e9s \u00e0 votre message et \u00e0 votre march\u00e9. Mixdata.com<\/a> est interfac\u00e9 avec les principaux outils de Sales Automation du march\u00e9. De cette mani\u00e8re, vous pouvez r\u00e9aliser votre ciblage sur Mixdata et engager les nouveaux contacts dans l\u2019outil de votre choix. <\/p>\n