{"id":228,"date":"2021-04-04T17:03:09","date_gmt":"2021-04-04T15:03:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/limportante-connaissance-prospect-pour-les-commerciaux\/"},"modified":"2026-10-07T18:47:29","modified_gmt":"2026-10-07T16:47:29","slug":"limportante-connaissance-prospect-pour-les-commerciaux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/limportante-connaissance-prospect-pour-les-commerciaux\/","title":{"rendered":"De l\u2019importance de la connaissance prospect pour les commerciaux"},"content":{"rendered":"<p>Il est aujourd\u2019hui de bon ton de pr\u00e9voir la \u201cfin de la prospection commerciale\u201d, ou encore la \u201cr\u00e9volution du m\u00e9tier de chasseur\u201d tant les r\u00e9seaux sociaux ou autres m\u00e9thodes nouvelles feraient soit disant tout le boulot ! Mais jusqu\u2019\u00e0 preuve du contraire, les collaborations quelles qu\u2019elles soient se font sur de l\u2019humain, de l\u2019\u00e9change, du dialogue et s\u2019appuient sur une bonne base de donn\u00e9es entreprises.<\/p>\n<p>Il n\u2019est \u00e9videmment pas question de mettre de c\u00f4t\u00e9 les outils qui facilitent la vie des Sales, bien au contraire mais ne confondons pas tout. L\u2019automatisation des t\u00e2ches et des prises de contacts par email ne peut pas tout remplacer. Les outils font gagner du temps donc de l\u2019efficacit\u00e9 mais ne peuvent se substituer <b>au travail d\u2019un bon commercial, celui qui prend son t\u00e9l\u00e9phone et qui sait pourquoi <\/b>!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Fotolia_121697062_XS.jpg\"><img decoding=\"async\" alt=\"Pop Art Confident Business Woman Showing Muscles. Vector illustration\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Fotolia_121697062_XS.jpg\"\/><\/a><\/p>\n<p>Quoi de plus efficace qu\u2019une prise de contact t\u00e9l\u00e9phonique aupr\u00e8s du bon interlocuteur dans une entreprise que vous prospectez ? Vous prospectez cette entreprise parce que vous avez des raisons pr\u00e9cises de le faire. Le service que vous proposez correspond \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 de ce prospect et tous les indices glan\u00e9s en ligne vous laissent penser qu\u2019il a besoin de votre service. Vous savez tout cela parce que vous avez pr\u00e9alablement fait un travail de recherche digne de ce nom et vous avez parfaitement raison !<\/p>\n<p> Pour vous aider \u00e0 r\u00e9unir toutes les informations pertinentes pour pr\u00e9parer votre call, Mixdata r\u00e9unit de <b>nombreux r\u00e9f\u00e9rentiels de donn\u00e9es entreprises et collaborateurs en entreprises<\/b>. Mixdata<b> <\/b>s\u00e9lectionne les donn\u00e9es qui int\u00e9ressent un commercial \u00ab chasseur \u00bb, les structure, les agr\u00e8ge et les met \u00e0 disposition dans le cadre de son <b>outil d\u2019intelligence commerciale en saas.<\/b><\/p>\n<h3> La connaissance Prospect par Mixdata, c\u2019est quoi ?<\/h3>\n<p>Sur une seule et m\u00eame <strong>fiche prospect<\/strong>, l\u2019utilisateur peut observer :<\/p>\n<ul>\n<li>la carte d\u2019identit\u00e9 de l\u2019entreprise, ses donn\u00e9es financi\u00e8res ainsi que les rep\u00e8res capitalistiques, les lev\u00e9es de fonds ou encore l\u2019activit\u00e9 \u00e0 l\u2019internationale<\/li>\n<li>les marques et les brevets d\u00e9pos\u00e9s (cf l\u2019article <i>Identifiez les entreprises qui d\u00e9posent des brevets <\/i><a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/nouveau-identifiez-entreprises-deposent-brevets\/\">https:\/\/blog.mixdata.com\/nouveau-identifiez-entreprises-deposent-brevets\/<\/a> )<\/li>\n<li>les sites web \u00e9dit\u00e9s par l\u2019entreprise avec, pour chaque site, un point sur les technologies utilis\u00e9es et le visitorat<\/li>\n<li>la pr\u00e9sence de l\u2019entreprise sur les r\u00e9seaux sociaux<\/li>\n<li>les contacts pr\u00e9sents dans l\u2019entreprise avec leurs fonctions pr\u00e9cises, localisation, profil social pro et contact email<\/li>\n<li>les mandataires sociaux<\/li>\n<li>les changements d\u2019adresses, de dirigeants, de capital social, les cessions, ventes\u2026<\/li>\n<li>les recrutements en cours<\/li>\n<\/ul>\n<p>Et si tout cela ne suffit pas, Mixdata propose en plus une<strong> alerte sur les nouvelles prises de postes<\/strong>, qui fait gagner beaucoup de temps et <strong>informe le commercial sur les nouveaux d\u00e9cisionnaires qui arrivent dans les soci\u00e9t\u00e9s qui l\u2019int\u00e9ressent<\/strong>.<\/p>\n<p>Le commercial qui passe son coup de fil dispose d\u2019une <b>connaissance prospect augment\u00e9e<\/b>, de l\u2019ensemble des points de contacts n\u00e9cessaires et peut rebondir opportun\u00e9ment sur une actualit\u00e9 ! Il dispose ainsi d\u2019<b>un vrai contexte d\u2019appel<\/b>.<\/p>\n<h3>En bref,<\/h3>\n<p><b>Un appel de prospection n\u2019est efficace que s\u2019il est motiv\u00e9, justifi\u00e9<\/b>. Le motif est li\u00e9 au ciblage en g\u00e9n\u00e9ral et aussi \u00e0 la connaissance de l\u2019entreprise et \u00e0 l\u2019identification de signaux faibles ou forts (cf article <i>Comment et Pourquoi surveiller les signaux faibles<\/i> <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/signaux-faibles-prospection-btb\/\">https:\/\/blog.mixdata.com\/signaux-faibles-prospection-btb\/<\/a>)<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Fotolia_123102533_XS.jpg\"><img decoding=\"async\" alt=\"Pop Art Excited Businessman Celevrating Business Success. Vector illustration\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Fotolia_123102533_XS.jpg\"\/><\/a><\/p>\n<p>\u201c<i>Je me permets de vous contacter car je connais votre activit\u00e9 BtoB. <\/i><i>Par ailleurs, j\u2019ai pu d\u00e9couvrir que vous disposiez d\u00e9j\u00e0 d\u2019une \u00e9quipe de 5 commerciaux qui utilisent SalesForce, et que vous venez de lever des fonds, je suppose que votre \u00e9quipe va s\u2019\u00e9toffer\u2026 je pense que Mixdata pourrait vous int\u00e9resser et vous aider dans votre d\u00e9veloppement rapide\u2026<\/i>\u201d<\/p>\n<p><b>Donn\u00e9es financi\u00e8res, l\u00e9gales, analyse des sites web, des r\u00e9seaux sociaux, actualit\u00e9 recrutement, lev\u00e9e de fonds, articles de presse, organigrammes avec points de contacts multicanaux\u2026 le tout avec une mise \u00e0 jour permanente et une pr\u00e9-s\u00e9lection pertinente<\/b>, voil\u00e0 ce que Mixdata propose \u00e0 ses utilisateurs : une connaissance prospect s\u00e9lective et pertinente.<\/p>\n<p>Si \u00e7a c\u2019est la fin des commerciaux, c\u2019est \u00e0 n\u2019y rien comprendre \ud83d\ude09<\/p>\n<p><strong>Vous \u00eates curieux et souhaitez en savoir plus ? Contactez-vous au 01 41 10 58 45 <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/contact-mixdata\">ou demandez plus d\u2019info<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il est aujourd\u2019hui de bon ton de pr\u00e9voir la \u201cfin de la prospection commerciale\u201d, ou encore la \u201cr\u00e9volution du m\u00e9tier de chasseur\u201d tant les r\u00e9seaux sociaux ou autres m\u00e9thodes nouvelles feraient soit disant tout le boulot ! 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