{"id":220,"date":"2020-11-30T11:48:00","date_gmt":"2020-11-30T10:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/la-lead-generation-b2b\/"},"modified":"2026-10-07T18:47:30","modified_gmt":"2026-10-07T16:47:30","slug":"la-lead-generation-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/la-lead-generation-b2b\/","title":{"rendered":"Retour sur la Lead Generation, nouvelle g\u00e9n\u00e9ration !"},"content":{"rendered":"

Vous qui faites du marketing quotidiennement, avez-vous le sentiment d\u2019avoir trouv\u00e9 la bonne technique de Lead Generation pour aider vos commerciaux ? <\/p>\n

Pas toujours \u00e9vident me direz-vous\u2026 et c\u2019est bien normal tant les techniques de Lead Gen \u00e9voluent r\u00e9guli\u00e8rement et de plus en plus vite \ud83d\ude42<\/p>\n

Toutes les \u00e9tudes le montrent, le comportement de l\u2019acheteur BtoB a \u00e9norm\u00e9ment chang\u00e9 au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es. Il r\u00e9aliserait aujourd\u2019hui 60% de son parcours d\u2019achat sans le moindre contact avec un commercial (source LeadGenerator,2019<\/em>).<\/p>\n

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D\u2019o\u00f9 l\u2019importance de l\u2019informer et d\u2019\u00eatre sous ses yeux en permanence, mais sans pour autant le harceler car sa maturit\u00e9 digitale est plus grande.<\/p>\n

Alors comment fonctionne la lead generation nouvelle g\u00e9n\u00e9ration ? <\/p>\n

1\/ Une double exigence\u2026 qui peut sembler contradictoire<\/strong><\/p>\n

D\u2019un c\u00f4t\u00e9 l\u2019exigence d\u2019\u00eatre en permanence sous les yeux du prospect<\/strong>, ce qui sous-entend des contenus nombreux, des campagnes plut\u00f4t fr\u00e9quentes, r\u00e9p\u00e9titives et massives, et de l\u2019autre l\u2019exigence d\u2019un marketing raisonn\u00e9<\/strong>, pr\u00e9cis et responsable, \u00e0 l\u2019instar de ce dont r\u00eaveraient les auteurs du RGPD. <\/p>\n

Chez Mixdata nous pensons que l\u2019outbound marketing B2B doit devenir plus pr\u00e9cis et plus responsable pour \u00eatre efficace et doit permettre in fine de faire de la \u00ab lead generation \u00bb plus intelligemment.<\/p>\n

L\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019un outil d\u2019intelligence commerciale ou de \u00ab Smart Data \u00bb comme Mixdata est pr\u00e9cis\u00e9ment de permettre de cr\u00e9er des fichiers mieux segment\u00e9s<\/a> et d\u2019engager les bonnes cibles. Nous passons sur un marketing de conqu\u00eate beaucoup plus fin et personnalis\u00e9 qu\u2019auparavant. <\/p>\n

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Cot\u00e9 sourcing, Mixdata permet de croiser de nombreux crit\u00e8res de recherche et indicateurs business (plus de 900 au total). Vous obtenez le bon fichier entreprise \u00e0 travailler avec un maximum d\u2019\u00e9l\u00e9ments de contextualisation<\/strong> et en r\u00e9duisant au maximum le risque de \u201chors cible\u201d. <\/p>\n

Cot\u00e9 fichier email, la plateforme assure d\u2019identifier les bons d\u00e9cisionnaires et de pouvoir travailler sur des bases d\u2019email professionnelles pr\u00e9qualifi\u00e9es et valid\u00e9es. <\/p>\n

On peut ainsi optimiser l\u2019impact en exportant les fichiers email les plus pr\u00e9cis possible. Ces fichiers viendront alimenter la g\u00e9n\u00e9ration de leads. <\/p>\n

2\/ Sales Intelligence et Sales Automation, 2 outils qui font bon m\u00e9nage pour g\u00e9n\u00e9rer des leads<\/strong> <\/p>\n

Une fois les segments d\u2019envois constitu\u00e9s, il ne vous reste plus qu\u2019\u00e0 assurer la r\u00e9gularit\u00e9 de vos actions, la continuit\u00e9 de votre pr\u00e9sence aupr\u00e8s de vos prospects coeur de cible en imaginant des sc\u00e9narios intelligents. <\/p>\n

C\u2019est l\u00e0 que les outils de Sales Automation<\/strong> (Hubspot, Prospect.io, Datananas, etc.) connectables automatiquement \u00e0 Mixdata prennent tout leur int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n

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Ils vont vous permettre de solliciter des prospects choisis en leur adressant des campagnes d\u2019email automatis\u00e9es, \u00e0 la fr\u00e9quence que vous choisirez, et partant de votre messagerie email professionnelle. Vous constituez ainsi votre fichier prospect cibl\u00e9 sur Mixdata puis vous l\u2019exportez automatiquement dans l\u2019outil de Sales Automation de votre choix. <\/p>\n

En d\u2019autres termes, nous parlons ici d\u2019outils de sc\u00e9narisation d\u2019email simples, sans fioritures mais tr\u00e8s efficaces pour les PME et ETI qui n\u2019ont pas forc\u00e9ment un service marketing pl\u00e9thorique. <\/p>\n

A la condition, bien s\u00fbr, d\u2019imaginer des messages intelligents, personnalis\u00e9s et plus originaux que les messages vus et revus, issus le plus souvent des banques de \u00ab templates \u00bb am\u00e9ricains mal traduits.<\/p>\n

Pour ce canal comme pour les autres, l\u2019id\u00e9e est de pouvoir en permanence cr\u00e9er du contenu \u00e0 valeur ajout\u00e9e pour le \u00ab pousser \u00bb via l\u2019emailing ou le sales automation.<\/p>\n

3\/ La n\u00e9cessit\u00e9 de distribuer vos contenus sur diff\u00e9rents canaux<\/strong> : l\u2019omnicanal comme ma\u00eetre-mot. <\/p>\n

Tous les \u201cGrowth Hackers\u201d vous le diront et vous l\u2019aurez constat\u00e9 par vous-m\u00eame : un seul canal ne suffit plus<\/strong>. Vos prospects se trouvent et se touchent d\u00e9sormais sur plusieurs canaux. <\/p>\n

Il vous faut donc imaginer des approches nouvelles, sur des canaux connus et parfois d\u00e9j\u00e0 anciens. Voici un rapide topo des diff\u00e9rents canaux que vous pouvez tester car, selon votre march\u00e9 et le niveau de digitalisation de vos prospects, certains seront plus pertinents que d\u2019autres !<\/p>\n

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Le canal emailing <\/strong><\/p>\n