{"id":190,"date":"2020-10-09T17:35:21","date_gmt":"2020-10-09T15:35:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/business-b2b-en-2020\/"},"modified":"2026-10-07T18:47:30","modified_gmt":"2026-10-07T16:47:30","slug":"business-b2b-en-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/business-b2b-en-2020\/","title":{"rendered":"Vendre en B2B en 2021 : pourquoi faut-il revoir la m\u00e9thode ?"},"content":{"rendered":"<p>Cet article vous propose une r\u00e9flexion sur les changements que le monde de la vente et du business B2B vivent en ce moment. <\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h4>La relation commerciale chamboul\u00e9e depuis mars\u2026<\/h4>\n<p><strong><em>Qu\u2019est-ce qui a chang\u00e9 depuis mars dernier ? <\/em><\/strong><\/p>\n<p>L\u2019\u00e9mergence et l\u2019expansion de la Covid-19 ont fortement affect\u00e9 les activit\u00e9s \u00e9conomiques et commerciales cette ann\u00e9e.<\/p>\n<p>La distance physique s\u2019impose d\u00e9sormais dans nos relations professionnelles et cela change pas mal de choses. Les salons sont majoritairement annul\u00e9s ou report\u00e9s, parfois maintenus mais avec des jauges de visiteurs nettement revues \u00e0 la baisse. Dans un article du 16 septembre 2020, <a href=\"https:\/\/www.lesechos.fr\/pme-regions\/ile-de-france\/les-salons-et-congres-franciliens-face-a-une-chute-dactivite-de-40-en-2020-1242840\">lesEchos parlent d\u2019une chute de 40% de l\u2019activit\u00e9 des salons et congr\u00e8s franciliens en 2020<\/a>. <\/p>\n<p>Dans ce contexte radicalement nouveau, les prospects et clients travaillent chez eux parfois pour la premi\u00e8re fois de leur vie professionnelle. Les principales cons\u00e9quences au niveau commercial sont que les parties prenantes ne se rencontrent plus, les relations doivent se construire et s\u2019imaginer autrement, la prospection \u00e0 l\u2019ancienne ne fonctionne plus. Dans ce contexte, il devient donc tr\u00e8s utile de disposer de plusieurs points de contacts pour rester en relation ou prospecter.<\/p>\n<p>C\u00f4t\u00e9 business B2B, certaines soci\u00e9t\u00e9s sont devenues frileuses et h\u00e9sitent \u00e0 investir par manque de visibilit\u00e9. L\u2019incertitude dure et la prospection commerciale est forc\u00e9ment plus difficile qu\u2019auparavant\u2026 <\/p>\n<p>Maintenant que l\u2019on a dit \u00e7a\u2026 qu\u2019est-ce qu\u2019on fait pour rebondir ?<\/p>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Bouton-PANIC-scaled-10.jpeg\"\/><\/figure>\n<h4><strong> La digitalisation de la prospection commerciale est en marche<\/strong><\/h4>\n<p>On ne va tout de m\u00eame pas rester plant\u00e9 l\u00e0 en attendant que \u00e7a passe ! <\/p>\n<p>De toute \u00e9vidence, nos organisations ont besoin d\u2019agilit\u00e9, de souplesse. Les collaborateurs doivent gagner en autonomie et en r\u00e9activit\u00e9. Parall\u00e8lement, les \u00e9quipes commerciales doivent regagner en coh\u00e9sion et vitalit\u00e9. Des commerciaux efficaces sont des commerciaux qui ont foi dans ce qu\u2019ils font, qui ont envie de le faire et qui ont des outils pour affronter cette crise in\u00e9dite.<\/p>\n<p><strong>Les nouveaux outils de prospection digitale<\/strong> offrent justement la simplicit\u00e9 et la souplesse recherch\u00e9e dans une p\u00e9riode aussi incertaine.<\/p>\n<p>D\u00e9sormais, pour la plupart des entreprises, <strong>la digitalisation de la prospection commerciale n\u2019est plus une option<\/strong>\u2026 <\/p>\n<p>Toutes les phases d\u2019un \u201cdeal\u201d s\u2019initient et se pr\u00e9voient d\u00e9sormais par email, par visioconf\u00e9rence ou par t\u00e9l\u00e9phone : le premier appel bien-s\u00fbr mais \u00e9galement la d\u00e9mo \u00e9ventuelle, la n\u00e9gociation, les rencontres avec les parties prenantes, encore une d\u00e9mo, le closing\u2026 L\u2019enjeu est de maintenir une envie constante, de garder l\u2019attention des prospects. <\/p>\n<p>Dans ce contexte, celui ou celle qui dispose d\u2019une base de donn\u00e9es fiable, requ\u00eatable sur des crit\u00e8res pointus, consultable \u00e0 distance en SaaS et renseign\u00e9e en profils sociaux et adresses e-mail nominative aura forc\u00e9ment une longueur d\u2019avance. <\/p>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Bouton-START.jpeg\"\/><\/figure>\n<p>On peut donc avoir une vision plus optimiste, volontariste et se dire que l\u2019on va accompagner le changement de ce business B2B. Puisqu\u2019on est dans une p\u00e9riode de profond bouleversement de nos habitudes et que cela risque de durer, autant en profiter pour \u00e9voluer et moderniser aussi sa d\u00e9marche commerciale.<\/p>\n<h4><strong>La Sales intelligence apporte une solution imm\u00e9diate aux commerciaux<\/strong><\/h4>\n<p>En effet, des outils simples et souples existent pour faciliter la vie des \u00e9quipes commerciales. Ils sont efficaces maintenant et tout de suite.<\/p>\n<p>Aujourd\u2019hui, gr\u00e2ce aux outils de Sales intelligence <strong>un commercial va pouvoir, <\/strong>de n\u2019importe o\u00f9 :<\/p>\n<ul>\n<li>Identifier des prospects c\u0153ur de cible sur des march\u00e9s qui restent solides et solvables<\/li>\n<li>Disposer des points de contacts email + t\u00e9l\u00e9phone + Linkedin pour pouvoir joindre les personnes \u00e0 leur bureau ou en t\u00e9l\u00e9travail<\/li>\n<li>Cr\u00e9er des listes de contacts cibl\u00e9s et exportables \u00e0 int\u00e9grer dans des s\u00e9quences d\u2019emailing.<\/li>\n<li>Rester inform\u00e9 du risque de d\u00e9faillances (redressement judiciaire, liquidation) ou au contraire de la croissance en cours (recrutement, accroissement de CA) de ses principaux prospects ou clients <\/li>\n<li>Mettre \u00e0 jour son CRM et les contacts associ\u00e9s \u00e0 ses comptes cl\u00e9s<\/li>\n<li>Inviter ses prospects ou clients \u00e0 des webinaires, visioconf\u00e9rences \u00e0 d\u00e9faut de pouvoir les rencontrer physiquement <\/li>\n<li>Etre alert\u00e9 sur les changements intervenus dans les soci\u00e9t\u00e9s qu\u2019il convoite : nomination, recrutement, d\u00e9m\u00e9nagement, d\u00e9faillance financi\u00e8re, lev\u00e9e de fonds..<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Mixdata.com, une solution adapt\u00e9e et optimis\u00e9e<\/h4>\n<p>Imagin\u00e9 comme un outil d\u2019efficacit\u00e9 commerciale, par des commerciaux et pour des commerciaux, <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/\">Mixdata.com<\/a> fait gagner du temps aux business developers, SDR ou BDR. L\u2019outil leur permet de travailler sereinement, \u00e0 distance ou au bureau, et d\u2019avoir en permanence les donn\u00e9es essentielles pour une prise de contact efficace avec leurs comptes strat\u00e9giques. <\/p>\n<p>C\u2019est d\u00e9j\u00e0 pas mal, non ? Alors hauts les c\u0153urs !<\/p>\n<h4>Et les directions commerciales dans tout \u00e7a ?<\/h4>\n<p><strong>La direction commerciale, elle, de son c\u00f4t\u00e9, doit pouvoir<\/strong> organiser le sourcing prospects de son \u00e9quipe, disposer en permanence de donn\u00e9es nouvelles et fra\u00eeches pour un CRM propre et fiable. Elle va pouvoir r\u00e9agir le plus vite possible lorsqu\u2019un signal d\u2019opportunit\u00e9 de business se d\u00e9clenche et bien entendu monitorer l\u2019activit\u00e9 de chacun. Cela aussi <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/\">Mixdata.com<\/a> le permet\u2026<\/p>\n<figure>\n<ul>\n<li>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/WomanJonblage.jpeg\"\/><\/figure>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/figure>\n<p>Les Directions commerciales ont donc beaucoup \u00e0 gagner \u00e0 impulser le changement et la <strong>digitalisation de la prospection commerciale <\/strong>dans leurs \u00e9quipes. Que cela soit pour faciliter la vie de leurs commerciaux dans le contexte de distanciation actuel ou tout simplement pour rationaliser la prospection et accro\u00eetre l\u2019efficacit\u00e9 commerciale en vue de la relance \u00e9conomique.<\/p>\n<p>L\u2019acc\u00e8s \u00e0 une plateforme comme <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/\">Mixdata.com<\/a> permet \u00e0 la fois de mieux prospecter et de mieux dimensionner son march\u00e9. Les commerciaux peuvent ainsi cr\u00e9er autant de <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/fichier-de-prospection-rentree\/\">fichiers de prospection<\/a> qu\u2019ils le d\u00e9sirent et le marketing <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/des-donnees-entreprises-qualifiees-vers-votre-crm-ou-autres-outils-marketing\/\">alimenter le CRM ou les autres outils de marketing\/sales automation<\/a> avec des donn\u00e9es \u00e0 jour et nominatives. <\/p>\n<figure>\n<ul>\n<li>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/faxicon-300dpi-png.png\"\/><\/figure>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/figure>\n<p>Partenaire du d\u00e9veloppement commercial des entreprises depuis 2013, Mixdata analyse chaque jour les entreprises fran\u00e7aises. Mixdata fournit un outil de ciblage unique et d\u00e9tecte des opportunit\u00e9s d\u2019affaires pour vos \u00e9quipes sur leurs march\u00e9s.<\/p>\n<p>Au total, plus de 10 millions d\u2019entreprises en base, 14 millions de contacts, 2 millions d\u2019adresses emails professionnelles disponibles, 1.2 million de sites web analys\u00e9s (dont <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/les-e-marchands-francais-sur-mixdata-com\/\">125 000 sites ecommerces<\/a>) et plus de 800 crit\u00e8res de ciblage\u2026 <\/p>\n<p>Et parce qu\u2019un encouragement n\u2019arrive jamais seul, nous vous offrons vos 10 premiers prospects BtoB identifi\u00e9s pour toute demo effectu\u00e9e avec l\u2019un de nos consultants. <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/contact-mixdata\/\">Ici vous pouvez demander plus d\u2019info et une d\u00e9mo rapide<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment faire du business B2B au temps du Covid ? 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