{"id":188,"date":"2017-10-31T18:22:02","date_gmt":"2017-10-31T17:22:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/base-de-donnees-entreprises-et-crm\/"},"modified":"2026-10-07T18:47:36","modified_gmt":"2026-10-07T16:47:36","slug":"base-de-donnees-entreprises-et-crm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/blog\/base-de-donnees-entreprises-et-crm\/","title":{"rendered":"Base de donn\u00e9es entreprise : 3 \u00e9tapes pour optimiser votre CRM"},"content":{"rendered":"<p>Que vous soyez directeur des ventes ou responsable commercial, vous pouvez <strong>aider vos \u00e9quipes \u00e0 \u00eatre plus efficaces dans leur prospection<\/strong>. Voici 3 \u00e9tapes \u00e0 suivre pour <strong>optimiser votre CRM<\/strong> et disposer d\u2019une base de donn\u00e9e entreprises digne de ce nom.<\/p>\n<h4>1. Nettoyer et requalifier son fichier clients<\/h4>\n<p>Vous exploitez <strong>le m\u00eame fichier<\/strong> depuis des ann\u00e9es ? Il serait peut-\u00eatre temps de le rafra\u00eechir ! Surtout si vos commerciaux se plaignent des nombreux contacts mal renseign\u00e9s, voire d\u2019un fort taux de personnes ayant quitt\u00e9 la soci\u00e9t\u00e9. Fatalement, ces mauvaises informations ont un effet n\u00e9gatif sur votre prospection commerciale\u2026<\/p>\n<p>Vous n\u2019avez sans doute pas le temps d\u2019aller explorer le Web pour mettre \u00e0 jour toutes ces informations. Bonne nouvelle, <a href=\"http:\/\/unbouncepages.com\/mixdata-btob-7\/?utm_source=Article%20optimisation%20CRM&amp;utm_medium=visuel&amp;utm_campaign=analyse%20base%20clients\"><strong>Mixdata peut le faire pour vous<\/strong><\/a> !<\/p>\n<p>Nous vous aidons \u00e0 <strong>nettoyer, d\u00e9poussi\u00e9rer et enrichir vos datas<\/strong> en manque de fra\u00eecheur et \u00e0 mettre \u00e0 jour votre CRM.<\/p>\n<p>Parmi les prestations sur-mesure que nous proposons :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>mise \u00e0 jour<\/strong> des comptes et contacts de votre base<\/li>\n<li><strong>enrichissement<\/strong> de votre base en nouveaux contacts, fonctions et points de contacts<\/li>\n<li><strong>donn\u00e9es l\u00e9gales et financi\u00e8res<\/strong> (CA, effectifs, NAF\u2026)<\/li>\n<li>ou toute information issue de nos <strong>900 crit\u00e8res de Smart Data<\/strong> : technos utilis\u00e9es sur le site de l\u2019entreprise, e-commerce ou non, activit\u00e9 pr\u00e9cise (mots cl\u00e9s), versions linguistiques, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>2. Trouver de nouveaux prospects similaires<\/h4>\n<p>Un autre int\u00e9r\u00eat non n\u00e9gligeable d\u2019un nettoyage de votre base CRM est d\u2019<strong>analyser les caract\u00e9ristiques pr\u00e9cises de vos clients<\/strong> : chiffre d\u2019affaires, effectif, date de cr\u00e9ation, activit\u00e9 internationale, maturit\u00e9 digitale, capacit\u00e9 d\u2019innovation\u2026<\/p>\n<p>Chez Mixdata,<strong> nous analysons et auditons votre base sur 15 crit\u00e8res<\/strong> \u00e0 partir des donn\u00e9es issues du Big Data. Vous pourrez ainsi identifier vos comptes strat\u00e9giques et <strong>prioriser votre prospection vers des comptes \u00ab jumeaux \u00bb<\/strong>.<\/p>\n<p>A vous de mettre en avant votre connaissance d\u2019un secteur d\u2019activit\u00e9 en particulier pour <strong>convaincre vos nouveaux prospects de votre exp\u00e9rience<\/strong> et mieux les transformer.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/unbouncepages.com\/mixdata-btob-7\/?utm_source=ArticleBlog&amp;utm_medium=CTA\"><img decoding=\"async\" alt=\"analyse audit base clients prospects \u00e9quipe commerciale prospection btob CRM\" src=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/analyse-audit-base-clients-prospects-quipe-commerciale-prospection-btob.png\"\/><\/a><\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 Mixdata, vous pourrez aussi <strong>lancer des campagnes ultra cibl\u00e9es<\/strong>, sur des crit\u00e8res pointus. Notre outil de prospection commerciale est id\u00e9al pour aller chercher de nouveaux prospects, y compris sur des secteurs de niche. En couplant ces campagnes \u00e0 votre strat\u00e9gie Inbound Marketing et vos appels entrants, vous vous assurez d\u2019un pipe toujours rempli.<\/p>\n<h4>3. Bien utiliser son CRM<\/h4>\n<p>Pour fixer un cap et pouvoir <strong>piloter les r\u00e9sultats de votre \u00e9quipe commerciale<\/strong>, vous avez sans doute fix\u00e9 des objectifs SMART. Et pour les atteindre, il vous faut un certain volume de nouveaux prospects, puis de coups de fil et \u00e9ventuellement de rendez-vous physiques.<\/p>\n<p>Avec Mixdata, vous pouvez fournir ces \u00e9l\u00e9ments de <strong>prospection BtoB pour tout un r\u00e9seau d\u2019agences<\/strong> si vous le souhaitez ! A vous de bien dispatcher les contacts pour fournir en prospects toutes vos \u00e9quipes commerciales.<\/p>\n<p>De plus, <strong>des connecteurs existent entre Mixdata et les principaux CRM<\/strong> du march\u00e9 (Salesforce, Pipedrive, Hubspot, etc.). En un clic, vous allez pouvoir cr\u00e9er automatiquement des pistes, leads ou ajouter de nouveaux comptes. Vos nouveaux prospects identifi\u00e9s seront instantan\u00e9ment export\u00e9s dans votre CRM (infos l\u00e9gales et financi\u00e8res, contacts et coordonn\u00e9es\u2026). Et hop, magique !<\/p>\n<p>En conclusion, votre outil CRM peut vous aider \u00e0 mieux prospecter en r\u00e9partissant les contacts au sein de votre \u00e9quipe commerciale. Avec Mixdata, vous pouvez en plus <strong>d\u00e9nicher de nouveaux prospects parfaitement cibl\u00e9s pour alimenter en continue votre CRM<\/strong>. Alors <a href=\"https:\/\/www.mixdata.com\/fr\/contact-mixdata\/\">contactez-nous vite<\/a> pour une d\u00e9monstration gratuite !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>3 \u00e9tapes pour optimiser l&rsquo;utilisation de votre CRM et permettre \u00e0 vos commerciaux de mieux transformer, tout en am\u00e9liorant la base de donn\u00e9e entreprise<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":658,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mxd_chapo":"Que vous soyez directeur des ventes ou responsable commercial, vous pouvez aider vos \u00e9quipes \u00e0 \u00eatre plus efficaces dans leur prospection. Voici 3 \u00e9tapes \u00e0 suivre pour optimiser votre CRM et disposer d\u2019une base de donn\u00e9e entreprises digne de ce nom. 1. 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